В каждом крупном населенном пункте обязательно есть творческие люди, и примерно половина из них – музыканты. Они стремятся развивать свои таланты, и им периодически требуются музыкальные инструменты и другие сопутствующие товары. И если вы хотите наладить успешный бизнес, подумайте о том, как открыть музыкальный магазин в вашем городе. Особенно актуальным он будет, если вы и сами имеете отношение к музыке и хотите поддерживать отношения с коллегами.
Содержание
С чего начать?
Музыкальный магазин – особое место. Здесь нет никаких витрин, и зачастую нет даже прилавка: клиентам нужно предоставить все инструменты и другие товары в открытом доступе, и их выбор может превратиться в настоящее шоу: музыкантам обязательно захочется попробовать инструмент «в действии», а это значит, для этих целей нужно предусмотреть удобные и тихие места. Учитывая это, площадь торговой точки не должна быть слишком маленькой. Если вы хотите открыть магазин музыкальны инструментов, сразу нацеливайтесь минимум на 90-100 кв. м: на этой площади вы сможете как разместить основные товары (до 3 тыс. наименований!), так и оборудовать несколько звуконепроницаемых комнат (в них музыканты смогут опробовать будущую покупку на полной мощности). При этом если в самом выставочном зале можно не делать никакого ремонта, то вот в комнатах для выбора инструментов понадобится провести серьезные работы – они должны быть полностью изолированы от внешнего мира. Еще один нюанс – продавцы. Если вы намерены нанять дополнительный персонал, выбирайте бывших музыкантов, певцов, ди-джеев. Это должны быть люди, которые разбираются в музыке и в инструментах и могут дать клиенту профессиональный совет. Однако прежде чем это сделать, обязательно оформите ИП и зарегистрируйтесь в налоговой. Также важно будет получить разрешение на работу от муниципальных властей: они должны проверить ваш магазин на соответствие звукоизоляционным нормам – ваши клиенты и гости не должны никому мешать. Именно поэтому лучше сразу открывать торговую точку в отдельно стоящем помещении, это будет своеобразной гарантией тишины для окружающих.
Как открыть музыкальный магазин: вложения
Если в других видах бизнеса основные инвестиции требуются для аренды помещения, то в такой торговой точке все иначе: намного дороже будет стоить сама продукция, которую вам нужно будет закупить. Безусловно, вы можете сэкономить и предложить клиентам только лишь каталог, по которому они смогут заказывать себе инструменты, однако такой магазин может и не получить ожидаемого успеха, ведь потенциальные заказчики могут с теми же запросами обращаться и в Интернет. Если же вы хотите, чтобы у вас всегда был наплыв клиентов, придется потратиться. Вам понадобятся:
- широкий спектр музыкальных инструментов (клавишные, духовые, разные виды гитар и т.д.)
- световое и звуковое оборудование для концертных залов
- диджейское оборудование
- техника для дискотек
- различные расходные материалы – нотные тетради, запасные струны, микрофоны и т.д.
Главное требование к этому ассортименту – его высочайшее качество. При этом желательно сразу закупать инструменты от ведущих мировых производителей: у вас будет больше шансов их реализовать. Общая стоимость товаров на «старте» вашего бизнеса может составить 150-200 тыс. долларов. Еще 3-5 тыс. вам понадобится для того, чтобы заплатить первую зарплату вашим сотрудникам. Желательно, чтобы в торговой точке работали 2-3 человека (максимум 5), и каждый из них может потребовать особый уровень зарплаты.
Сколько можно заработать?
Если вы хотите открыть магазин музыкальных инструментов, не рассчитывайте только на одних музыкантов. Ваша целевая аудитория – это и учащиеся музыкальных школ и консерваторий, и многочисленные самоучки, и даже просто мечтатели – те, кто еще только подумывает о сцене. При этом на последних приходится около 80% продаж, в то время как профессионалы будут вашими клиентами лишь в 20%.Это означает, что вы должны удовлетворить прежде всего потребности «начинающих» музыкантов, и если вам это удастся, вы сможете окупить свои первоначальные затраты за 2 года. При этом следует сразу настроиться, что ваш доход будет не регулярным: иногда у вас будут покупать очень много и очень дорогие вещи, а иногда вы сможете продавать лишь самый минимум. Однако огорчаться не следует: музыкальный бизнес имеет особую специфику, и если вы будете развивать его, со временем ваш магазин станет очень популярным, и вы сможете зарабатывать не только на продажах, но и на организации автограф-сессий с известными музыкантами, которые с удовольствием будут к вам заглядывать.
Реклама в музыкальном магазине должна быть особенной, ведь целевую аудиторию представляют творческие люди. Для того, чтобы заинтересовать их по-настоящему, следует решаться на необычные идеи.
Итак, как может выделиться крупнейший музыкальный магазин России на zonazvuka.ru?
Прежде всего, в помещении музыкального магазина должна быть возможность увидеть красивые, современные постеры с самыми талантливыми музыкантами, ведь это может произвести особенное впечатление на каждого посетителя, ведь именно постеры становятся заметнее всего на первых минутах для многих людей.
Интерьер можно оформить по-особенному не только с помощью постеров, но и благодаря современным аксессуарам и предметам мебели. В наше время данная методика привлечения клиентов для торговых учреждений становится все более востребованной, благодаря чему можно решиться попробовать ее. Главное, чтобы интерьер отвечал современным тенденциям и был привлекательным для многих посетителей, ведь основной задачей является привлечение повышенного внимания каждого человека и вызывание интереса для того, чтобы запомниться с самой лучшей стороны. Для того, чтобы привлекать больше людей, можно использовать эффективную наружную рекламу, в том числе яркую вывеску, которая должна отвечать общему стилю заведения.
Об уровне музыкального магазина можно судить, обращая внимание на особенности обслуживания. Например, можно позволить потенциальным покупателям попробовать поиграть на предлагаемых инструментах на специально оборудованных сценах. Представьте, как много людей привлечет данная возможность! Это позволит сразу выделиться среди многочисленных конкурентов и завоевать доверие, а ведь это так важно каждому торговому учреждению, которое хочет занять особенное положение на современном рынке.
Клиентов можно привлечь, если сотрудники музыкального магазина будут вежливыми и общительными, а также смогут ответить на многочисленные вопросы, являющиеся важными для всех клиентов.
Хотите повысить шансы на успешное продвижение музыкального магазина? Это возможно благодаря рекламе, PR, грамотному персоналу и особенностям обслуживания, являющимися преимуществами.
Факультет экономики и управления
магазина музыкальных инструментов
Резюме
Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса.
И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.
Во- вторых, их продавцы — рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.
В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.
Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов — это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.
Сезонность в этом бизнесе все же присутствует — летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени идут в гору, достигая своего пика под Новый год.
Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.
Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина — людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение — отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре — зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.
Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций.
Подобрать кадры — задача не из легких. Главное требование — даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании.
Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.
Инвестиционные вложения окупятся в течении трех лет.
Первоначальный капитал: 4 960 000 рублей.
Фонд оплаты труда в год: 720 000 рублей.
Срок окупаемости проекта 2, 61 года
Чистый дисконтированный доход= 5 040 000
Рентабельность инвестиций=2,01.
Внутренняя норма доходности (IRR) = 0,32
=0,08
Характеристика объекта бизнес – организации
Объектом данного исследования является ООО «Симфония». Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Юридический адрес фирмы: Загородное шоссе 1, галерея 4, месторасположение организации Загородное шоссе 1, галерея 4. Предприятие должно начать свою деятельность 1 июня 2013 года.
Основной вид деятельности – продажа музыкальных инструментов и оборудования.
Головной офис будет располагаться на арендовоной площади, стоимостью 15000 рублей в месяц.
Режим работы: 10:00-22:00.
Для запуска магазина потребуется 4 960 0000 руб., которые являются в значительной степени единственными затратами, связанными с открытием магазина. Отметим, что работать без прибыли предполагается в течение первых трех лет прежде, чем рекламирование начнет набирать силу и привлекать клиентов.
Магазин будет получать периодические притоки наличных денег. Эксплуатационные расходы планируется отбить в течение первых двух лет, поскольку они пересекаются с возможностями доходности.
Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:
— достигнуть доходности;
— получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;
— начать платить дивиденды к окончанию третьего года;
— открыть второй магазин к окончанию четвертого года.
- Форма существования магазина – обычный магазин
- Целевая аудитория — профессиональные музыканты и любители и ассортимент – музыкальные инструменты и сопутствующие товары (от микрофона до нотных тетрадей)
- Место расположения – центральная улица города или торговый центр.
- Торговая площадь – 100 кв. м , аренда в месяц – 20000 рублей.
- Оборудование – стеллажи, стойки, специализированно оборудованная комната со звукоизоляцией..
- Персонал – два продавца, бухгалтер, менеджер.
- Расходы на регистрацию магазина, необходимые лицензии – открытие ООО – 20000 рублей.
План маркетинга
Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:
— достигнуть доходности;
— получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;
— начать платить дивиденды к окончанию третьего года;
— открыть второй магазин к окончанию четвертого года.
При описании плана маркетинга используем 7P:
— товар;
— цена;
— распределение;
— продвижение;
— люди;
— процесс покупки;
— физический атрибут.
Торговля музыкальными инструментами (клавишные, струнные, ударные), продажа аксессуаров к инструментам (струны, медиаторы, барабанные палочки, усилители, колонки) и другое сценическое оборудование)
К потенциальным покупателям смело можно отнести: профессиональных музыкантов, любителей, начинающих музыкантов в лице учащихся детских музыкальных школ, а также их родителей, студентов музыкальных училищ и консерваторий.
Конкуренция незначительна и сведена до минимума, так как музыкальные инструменты – товар неширокого потребления и спроса. Только для тех, кому это действительно интересно.
Чтобы выживать и расшириться, необходимо уделять внимание следующим факторам:
— необходимо достигнуть высокого уровня видимости через СМИ, объявления, и другое рекламирование.
— необходимо установить гибкие процедуры для контроля и стимулирования, чтобы поддерживать точное управление бизнес процессом.
— обеспечить клиентов лучшими предложениями, увеличивая объемы предлагаемых товаров и услуг.
Бизнес планирование продаж.
Основываясь на минимальной 100%-ой наценке, планируемые продажи в течение первого, второго и третьего года будут около 5 млн. руб. Данные объемы могут показаться очень высокими, но достичь этих показателей вполне реально.
При данной наценке примерная окупаемость магазина составляет 3-4 года. Если наценка будет 150-200%, то окупаемость составит всего 1-2 года.
Возможна аренда помещения на 1-ом этаже какого-нибудь дома (100 квадратных метров должно хватить для открытия небольшого магазина). Можно арендовать небольшой по площади отдел в крупном торговом центре.
Товар для реализации можно завозить напрямую от производителя. Например, гитары «Fender» из США или клавишные «YAMAHA» из Японии. Если средства не позволяют, можно заказывать малые партии у региональных представителей того или иного производителя. Складские помещения, скорее всего не понадобятся. Разве что небольшая по площади комната, расположенная в самом магазине.
Набор сотрудников труда не составит. Это должны быть люди с музыкальным образованием, владеющие игрой на нескольких музыкальных инструментах, способные, так сказать, показать товар лицом, продемонстрировать возможности того или иного инструмента. Идеальным будет пригласить 2-х студентов из музыкального училища, которые вполне успешно справятся с ролью продавцов.
Продвижение вашего товара потребует незначительных финансовых затрат. В основном, понадобится размещение рекламы в СМИ. Хотелось бы особое внимание уделить рекламе на радио, поскольку многие слушатели FM-радиостанций или уже играют на каких-либо музыкальных инструментах, или мечтают этому научиться.
Ну, а вышеупомянутые продавцы-студенты просто-таки разнесут весть о только что открывшемся магазине среди своих коллег по музыкальному училищу. Не забудьте о размещении рекламы в Интернете.
Возможно открытие дочерних торговых точек в других районах Вашего города, а также филиалов в других городах. При желании возможно развитие смежных направлений: торговля музыкальной литературой, нотами и прочим. Все зависит от Ваших амбиций.
Определение размера рынка и цели фирмы
|
Товары |
Размер рынка |
Цели фирмы |
||
|
% |
Объем продаж |
% |
Объем продаж |
|
|
1. Продажа инструментов 2. Сопутствующие товары 3. Итого |
4 000 000 240 000 4 240 000 |
5 000 000 500 000 5 500 000 |
||
Вывод: ассортимент товара будет в основном составлять музыкальные инструменты, и лишь 10% будут составлять сопутствующие товары.
Совершая ежегодные закупки инструментов и сопутствующих товаров на сумму 4 240 000 рублей (расчеты представлены далее), мы устанавливаем наценку около 100 %, общая прибыль при этом составит 4 240 000 рублей, при меньших объемах бизнес будет нерентабельным.
Объем продаж
|
Услуги |
Оптимистический в т. руб. |
Пессимистический в т. руб. |
Реалистический в т. руб. |
|||
|
2013 г |
2014 г |
2013 г |
2014 г |
2013 г |
2014 г |
|
|
Музыкальные инструменты Сопутствую -щие товары |
||||||
При наиболее удачном стечении обстоятельств объемы продаж могут достигнуть отметки 6000 в год (это при условии того, что фирма раскрутиться и потребителям понравится предлагаемые услуги, а также при отсутствии законодательных, конкурентных и других барьеров).
Для того, чтобы грамотно решить сколько сотрудников будет работать, какой график работы нужно выбрать, необходимо дать ответы на интересующие нас вопросы
Организационные вопросы торговли и сбыта продукции
|
Вопросы |
План |
|
Количество магазинов |
|
|
Количество сотрудников |
|
|
Средний объем продаж на одного продовца в год |
2 120 000 |
|
Интернет – реклама |
странички в социальных сетях |
Таким образом, мы планируем привлечь 5 сотрудников, из которых два продавца будут непосредственно продавать товар. Средний объем продаж на одного человека – 2, 12 млн. рублей в год.
Расходы на рекламу
|
Вид рекламы |
Стоимость, рублей в год |
|
Разворот в журналах |
100 000 р. |
|
Распечатка флаеров |
3 000 р. |
|
Радио |
97 000 р. |
|
Итого |
200 000 р. |
Таблица наглядно показывает нам, что в месяц предприятию придется тратить на рекламу 200 000 рублей. планируется размещать развороты в газетах и журналах, распечатывать флаеры и вкладывать их за дворники машин, а также информирование потенциальных потребителей через радио, в перспективе возможно создать свой собственный сайт и странички в социальных сетях.
Оценка факторов конкурентоспособности.
|
Факторы |
Наша фирма |
Конкуренты |
||
|
Соло |
Мелодия |
Башня |
||
|
Качество |
||||
|
Престиж |
||||
|
Цена |
||||
|
Реклама |
||||
|
Обучение и подготовка кадров |
||||
|
Стимулы для покупателей |
||||
|
Оформление зала |
||||
|
Комната для демонстрации звука |
||||
|
Внешний вид сотрудника |
||||
Вывод: нужно нарабатывать имя и продолжать продвигать магазин.
Анализ цен.
|
Товары по группам |
Цена |
Цена конкурентов |
||
|
Соло |
Мелодия |
Башня |
||
|
Синтезатор |
||||
|
Гитара |
||||
|
Флейта |
||||
Вывод: наши цены ниже за счет организации поставок из стран производителей.
Производственный план
- Оборудование и стоимость.
|
Вид оборудования |
Стоимость |
Поставщик |
Срок поставки |
|
Два витринных стеллажа |
10 000 рублей |
Региональный представитель «YAMAHA» |
Месяц |
|
Компьютер и кассовое оборудование |
20 000 рублей |
Региональный представитель «Fender» |
Месяц |
|
Звукоизоляционная комната |
10 000 рублей |
||
|
Прочий необходимый инвентарь |
10 000 рублей |
Вывод: на закупку оборудования нам понадобится 50 000 рублей.
- Определение годовой потребности поставщиков и сроков поставки.
|
Вид продукции |
Годовая потребность |
Общая стоимость |
Поставщик |
Сроки поставки |
|
Синтезатор |
«YAMAHA» |
месяц |
||
|
Гитара |
«Fender» |
месяц |
||
|
Скрипка |
«YAMAHA» |
месяц |
||
|
Барабаны |
«Fender» |
месяц |
||
|
Барабаны электронные |
«Fender» |
месяц |
||
|
Тамтам |
«Fender» |
месяц |
||
|
Виолончель |
«YAMAHA» |
месяц |
||
|
Флейта |
«Fender» |
месяц |
||
|
Губная гармошка |
«Fender» |
месяц |
||
|
Микрофоны |
«YAMAHA» |
месяц |
||
|
Прочее |
«YAMAHA» |
месяц |
Итого: годовые закупки будут составлять 4 240 000 рублей.
- Определение издержек.
|
Статьи затрат |
Стоимость рублей в год |
|
Транспортные расходы |
10 000 |
|
Топливо и энергия |
10 000 |
|
Зарплата работников |
480 000 |
|
Отчисления в фонд социального страхования и пенсионный фонд |
40 000 (для ИП) |
|
Амортизация |
10 000 |
|
Расходы на ремонт |
10 000 |
|
Зарплата управляющего персонала |
240 000 |
|
Аренда |
240 000 |
|
Реклама |
200 000 |
|
Итого в год |
1 240 000 |
Вывод: годовые издержки составят 1 240 000 рублей в год.
Организационный план
Организационно – правовая структура.
Объектом данного исследования является ООО «Симфония». Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Юридический адрес фирмы: Загородное шоссе 1, галерея 4, месторасположение организации Загородное шоссе 1, галерея 4. Предприятие должно начать свою деятельность 1 июня 2013 года.
Персонал магазина:
— два продавца консультанта,
— бухгалтер,
— менеджер,
— директор.
Оформление осуществляется по ТК РФ.
Обязанности и численность.
|
Должность |
Обязанности |
Численность по годам |
||
|
Управляющий персонал |
Контроль за работой и следованием поставленным целям организации |
|||
|
Персонал торгового зала (менеджер, продавец консультант) |
Выкладка товара, консультирование, обеспечение высоких продаж |
|||
|
Вспомогательный персонал |
Ведение бухгалтерской и финансовой отчетности |
|||
Расчет фонда оплаты труда.
|
Должность |
Зарплата |
Премии |
Годовой |
|
Директор |
240 000 |
||
|
Бухгалтер |
120 000 |
||
|
Менеджер |
120 000 |
||
|
Продавец консультант * 2 |
10000*2 |
120 000*2 |
|
|
Итого |
720 000 |
Финансовый план
Предприятию для того, чтобы начать свою деятельность необходимы первоначальные известии. В таблице представлены их виды и общая сумма.
Первоначальные инвестиции
|
Направления первоначальных инвестиций |
Стоимость, рублей |
|
Первоначальные инвестиции |
4 940 000 |
|
Расходование инвестиций |
|
|
Годовые издержки |
1 240 000 |
|
Закупки |
3 600 000 |
|
Покупка оборудования |
50 000 |
|
Юридические аспекты |
50 000 |
Для реализуемости проекта необходимо представить:
- План доходов и расходов;
- План денежных поступлений и платежей;
- Расчет показателей эффективности проекта.
Представим план расходов и доходов в таблице.
Таблица — План доходов и расходов 2014– 2017 годы
|
Показатель |
2 год |
3 год |
4 год |
5 год |
|
Выручка от реализации |
8 480 000 |
8 800 000 |
9 600 000 |
10 000 000 |
|
Закупки |
4 240 000 |
4 400 000 |
4 800 000 |
5 000 000 |
|
Зарплата |
720 000 |
720 000 |
720 000 |
720 000 |
|
Реклама |
200 000 |
200 000 |
200 000 |
200 000 |
|
Аренда |
240 000 |
240 000 |
240 000 |
240 000 |
|
Валовая прибыль |
3 080 000 |
3 280 000 |
3 680 000 |
3 880 000 |
|
Налог на прибыль (20 %) |
616 000 |
656 000 |
736 000 |
776 000 |
|
Чистая прибыль |
— 2 476 000 |
— 148 000 |
2 796 000 |
3 104 000 |
Таким образом, первоначальные инвестиции полностью окупят себя уже к 4 году работы. Тогда уровень прибыли составить 2 796 000 рублей.
План денежных поступлений и платежей составляется на первый год реализации проекта с разбивкой по кварталам и месяцам. Его назначение – показать, что у предприятия будет достаточно кассовой наличности для оплаты аренды, коммунальных платежей, выплаты заработанной платы. Если такового не наблюдается, то предприятие должно предусмотреть остаток от первоначальных инвестиций, который в последствии пойдет на покрытие кассовых разрывов.
План денежных поступлений и платежей на 2014 год
|
Показатель |
2014 год |
|||
|
Январь, февраль, март |
Апрель, май, июнь |
Июль, август, сентябрь |
Октябрь, ноябрь, декабрь |
|
|
Поступления от реализации продукции |
2 000 000 |
2 000 000 |
2 000 000 |
2 480 000 |
|
Платежи |
150 000 |
150 000 |
150 000 |
150 000 |
|
Аренда |
60 000 |
60 000 |
60 000 |
60 000 |
|
Зарплата |
180 000 |
180 000 |
180 000 |
180 000 |
|
Закупки |
1 000 000 |
1 000 000 |
1 000 000 |
1 240 000 |
|
Сальдо поступлений и платежей |
— 4 330 000 |
— 3 660 000 |
— 3 000 000 |
— 2 476 000 |
Таким образом, деятельность предприятия в каждом квартале остается прибыльной, но при учете первоначальных инвестиций деятельность предприятия останется убыточной, так как необходимо погасить первоначальные инвестиции. Таким образом, сальдо поступлений и платежей на первый год будет равняться – — 2 476 000
Необходимо рассчитать срок окупаемости проекта.
Срок окупаемости проекта (PP) – это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом, покрываются суммарными результатами его осуществления.
PP = I0 / Pср = 4960000/2480000 = 2
Где Pср – среднегодовые чистые поступления от проекта,
I0 – первоначальные инвестиции
Итак, срок окупаемости проекта 2 года.
Сальдо накопленного проекта
|
Показатель |
0 год |
1 год |
2 год |
3 год |
4 год |
|
Чистый денежный поток |
3 080 000 |
3 080 000 |
3 280 000 |
3 680 000 |
3 880 000 |
|
Сальдо накопленного потока |
-4 490 000 |
-2 476 000 |
-148 000 |
2 796 000 |
3 104 000 |
Следовательно, ∆P = 4 490 000/ 4 490 000 + 2 796 000 = 0, 61 года
РР = 2, 61 года.
Чистый дисконтированный доход определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. Чистый дисконтированный доход (NVP) в случае определяется по формуле:
чистые поступления по годам, т.е. выручка за минусом текущих расходов (сырья, материалов, коммунальных услуг, зарплаты и т.д.);
первоначальные инвестиции, осуществляемые до начала реализации проекта (покупка помещения, оборудования, ремонт и т.д.);
ставка дисконтирования, которая должна соответствовать для инвестора норме дохода на капитал.
R – рассчитана методом каммулятивного сложения, она составила 8 %
14 000 000 / (1+0,084)4 – 4960000 = 5 040 000
Коэффициент дисконтирования, при реализации проекта определяется по следующей формуле:
, где
ставка рефинансирования ЦБ РФ (8,25);
поправка на риск.
q= 8,25+15/100=8,4
Так как NVP>0 , то проект является прибыльным.
Рентабельность инвестиций (PI) – это показатель, определяющий какой доход мы получим, в расчете на одну денежную единицу инвестиций.
= 14 000 000 / (1+0,084)4 / 4960000 = 2,01
Если PI>1, то проект принимается, поскольку чистые поступления от проекта превышают первоначальные инвестиции.
Внутренняя норма доходности (IRR) – это такая ставка дисконтирования, при которой дисконтированная стоимость притоков наличности равна дисконтированной стоимости оттоков. Т.е. при ставке дисконтирования, равной IRR, показатель NPV = 0? А проект является ни прибыльным, ни убыточным.
, где
значение коэффициента дисконтирования, при котором NPV больше нуля;
значение коэффициента дисконтирования, при котором NPV меньше нуля;
= 0,08 + (5 040 000 / (5 040 000 — 4629000)) * (0,10 — 0,08) = 0,08 + (5 040 000 / 411 000) * 0,02 = 0, 32
Ставку IRR сравнивают со ставкой дисконтирования, используемой в расчетах. И чем больше будет между ними разница, т.е. IRR>>>R, более эффективным будет проект. И тем большим запасом финансовой прочности он будет обладать.
Таким образом, при запланированном уровне продаж проект будет эффективным.
Оценка риска и страхование
|
Название риска |
Уровень опасности риска для ООО «Симфония» (1- максимальный) |
Описание риска |
|
Производственные риски |
Поломанная машина, отключившийся телефон, некачественная сухая смесь |
|
|
Финансовые риски |
Неплатежеспособность |
|
|
Имущественные риски |
Кража выручки, угон автомобиля, потеря телефона |
|
|
Коммерческий риск |
Неокупаемость инвестиций |
|
|
Социальные риски |
Здоровье работников, благополучие |
|
|
Предпринимательский риск |
Потеря всей прибыли, полная неокупаемость проекта |
|
|
Страховой риск |
Отказ страховой компании выплачивать свои обязательства. |
|
|
Налоговый |
изменение налоговой политики, налоговых ставок |
|
|
Форс-мажорные |
природные катастрофы, войны, революции, путчи |
|
|
Организационный |
низкий уровень организации, ошибки планирования, прогнозирования, слабое регулирование, плохая организация труда сотрудников и т.д. |
|
|
Ресурсный |
нехватка производственных запасов, срывы поставок, недостаточная квалификация рабочей силы, отсутствие запаса прочности по ресурсам |
|
|
Инновационный |
Неправильный выбор нововведений, неверные расчеты, применение научно-технических новшеств |
Мероприятия по устранению: постоянная маркетинговая атака по рынку, разработка программ лояльности, страхование рисков.
Меры по предотвращению:
— страхование
— пожарная сигнализация
— оснащение помещения небьющимся оргстеклом в замену обычного
— организация бесперебойной работы и обеспечение комфортных условий как для покупателя так и для сотрудников