Как заводить связи?

06.11.2018 1 066 Время на чтение: 10 мин.

Константин Белый

В этой статье я хочу продолжить тему нетворкинга и подробнее поговорить о том, где и как заводить полезные знакомства. Кратко повторюсь, что принцип нетворкинга заключается в построении круга полезных связей, чтобы на основе взаимополезности и взаимопомощи помогать друг-другу решать различные вопросы. Чем шире круг знакомых разных профессий и сфер деятельности, тем проще человеку в случае необходимости найти другого человека, который чем-то поможет ему в решении необходимой задачи.

Где и как заводить полезные знакомства и связи — об этом и поговорим далее.

На сегодняшний день отличные возможности для нетворкинга открывает интернет. И преимущественно полезные знакомства заводят именно там. Поэтому все пути поиска новых знакомств и связей я могу разделить на 2 больших направления:

• В интернете;
• Вне интернета.

Каждое из этих направлений имеет свои характерные особенности, поэтому буду рассматривать их по-отдельности.

Как заводить полезные знакомства в интернете?

Завести полезные связи в интернете не так уж сложно. Люди, которые сами знают и используют принцип нетворкинга (а это, фактически, все современные успешные люди, заинтересованные в постоянном саморазвитии), как правило, с удовольствием идут на контакт. Однако, для того, чтобы заводить полезные знакомства в интернете более эффективно, рекомендую придерживаться ряда правил.

Правило 1. Заведите красивый, понятный, четко обозначенный профиль. Где бы вы ни искали полезные связи в интернете, помните, что там ваш профиль — это ваше лицо. И именно по нему о вас будет сложено первое и решающее впечатление. Скорее всего, люди, с которыми вы хотите завести полезные знакомства, зайдут в ваш профиль только один раз, и если он им не понравится — больше туда не вернутся. Поэтому, заполняя свой профиль в социальной сети, на форуме или любом специализированном сайте:

• Поставьте презентабельную и реальную фотографию;
• Обозначьте свой вид деятельности — чем конкретно вы занимаетесь;
• Дайте ссылку на свой блог, персональный сайт, портфолио (при наличии);
• Пишите по существу, кратко, четко, в деловом стиле.

Правило 2. Будьте интересны. Регулярно наполняйте свою страницу полезной информацией по своему профилю деятельности, делитесь интересными мыслями на отвлеченные темы, какими-то личными фото. По вашей странице должно быть видно, что вы — живой, активный и интересный человек. Помимо того, участвуйте в публичных обсуждениях (чатах, форумах) по тем направлениям деятельности, которыми занимаетесь сами, и по которым хотите завести полезные связи. Вы должны быть популярны, быть на виду.

Правило 3. Следите за активностью людей, которые вам интересны. Прежде, чем обратиться лично, понаблюдайте за человеком, с которым хотели бы познакомиться. Подпишитесь на его страницы и получите примерное начальное представление о нем: как он живет, каковы его интересы, увлечения, хобби. Поищите точки соприкосновения, подумайте, а чем вы могли бы быть ему интересны.

Правило 4. Учитесь красиво писать и общаться в интернете. Очень часто устная и письменная речь человека существенно отличаются. В жизни он может быть отличным оратором, а в интернет-общении двух слов связать не может. Лично я не раз сталкивался и с такими случаями, и с обратными. Чтобы заводить полезные знакомства в интернете — вы должны уметь интересно и красиво писать. Естественно, без ошибок, не только орфографических и пунктуационных, но и, например, типографических. То есть, с пробелами к месту, не забывая о заглавных буквах, абзацах, не злоупотребляя выделениями и т.д. Интересно и красиво составленные сообщения имеют намного больше шансов получить обратную связь, чем что-то вроде «здравствуйте, можно с вами познакомиться?».

Правило 5. До личного общения пообщайтесь публично. Покомментируйте записи интересующего вас человека, пообщайтесь с ним в публичных чатах и форумах. Подобная активность полезна для любого аккаунта, поэтому, тем самым, вы уже принесете человеку определенную пользу. Конечно же, это общение должно быть конструктивным и интересным. Возможно, вы уже так заинтересуете этого человека, что он сам к вам обратится.

Правило 6. Будьте готовы бескорыстно помочь. Самое главное: не забывайте, что нетворкинг — это не продажа своих услуг, а бескорыстная взаимопомощь. Поэтому, если вы хотите иметь полезные связи, в первую очередь, сами будьте полезны этим людям. Можете первыми предложить им реальную помощь в решении тех вопросов, в которых вы разбираетесь лучше. После этого будет намного больше шансов, что этот человек надолго войдет в ваш круг знакомств и общения.

Главным преимуществом заведения полезных знакомств в интернете является то, что это направление не требует каких-то дополнительных затрат, в отличие от оффлайн-знакомств. Однако, живое общение все же более эффективно и полезно, в том числе и для нетворкинга.

Как заводить полезные знакомства вне интернета?

В реальной жизни тоже немало возможностей завести полезные связи и знакомства. Это можно делать двумя способами:

Способ 1. Посещение тематических мероприятий, на которых собираются люди интересующего вас направления деятельности. Например, можно посещать бизнес-форумы, тематические семинары, курсы повышения квалификации определенных профессий, слеты фрилансеров и т.д. Люди, посещающие подобные мероприятия, всегда открыты для общения и новых знакомств, поскольку сами приходят туда именно с такой целью, поэтому завести там полезные связи не составит проблем.

Способ 2. Посещение мероприятий, на которых собираются разные люди. Например, спортивные клубы, тренажерные залы, тренинги личностного роста, курсы для руководителей, деловые игры и т.д. На таких мероприятиях можно встретить кого угодно, и среди посетителей могут оказаться люди, с которыми вам интересно будет завести полезные знакомства. Однако, в данном случае это будет сделать сложнее, поскольку не все приходят туда с целью расширения круга общения.

В обоих случаях, чтобы завести полезные связи, нужно самому быть интересным и полезным собеседником, иметь определенный уровень профессионализма в своем деле и хорошо развитые коммуникативные навыки.

Теперь вы знаете, где и как завести полезные знакомства и связи. Пользуйтесь этими рекомендациями и пробуйте.

Старайтесь выбирать в свой круг общения людей, которые добились больших успехов, чем вы сами — знакомство с ними будет отличным мотиватором для вашего профессионального и личностного роста.

Пробуйте, и все у вас получится!

На сегодня у меня все. Желаю вам успехов! До новых встреч на Финансовом гении! Кстати, наш форум и официальные страницы в социальных сетях — отличное место для полезных знакомств с людьми, объединенными общей целью — повышение финансовой грамотности.

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

• Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
  ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
• Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
• Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2­­–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
• Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

• Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
• После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
• Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
• Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
• Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

• «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
• «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
• «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
• «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

	Как заводить нужные связи: 7 секретов президентов, олигархов и не только!

«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу», — сказал как-то американский инвестор Роберт Кийосаки. Умение заводить связи конвертируется в деньги, такова аксиома. Политиками тоже вряд ли становятся любители побыть в одиночестве. Вот семь примеров людей, мастерски выстраивающих нетворкинг.

1. Билл Клинтон. Мастерство очаровывать

Привычку каждый вечер записывать имена людей, с которыми познакомился за день, Билл Клинтон завел еще в студенческие годы. Он фиксировал не только имя, но и сферу деятельности, и интересы человека. Клинтон, как утверждают его знакомые, всегда здоровается со всеми за руку, другой рукой касаясь локтя человека, смотрит собеседнику в глаза и даже в деловом разговоре задает пару личных вопросов. Причем очевидцы утверждают, что так он ведет себя и с поклонниками, и с оппонентами. «Клинтон буквально очаровал всех не только внешностью, но и отношением к людям», — вспоминает бывший мэр города Гринвилл Макс Хеллер об одном из вечеров в середине 80-х, когда Клинтон был губернатором Арканзаса.

Еще одна отличительная черта политика — выражать персональную благодарность людям, которые для него важны. Он посылал своим друзьям написанные от руки письма и открытки, а иногда добавлял к посланиям вырезку из газеты с информацией, относящейся к адресату.

2. Ричард Брэнсон. Доверительные отношения

«Люди покупают у людей. Если вы не выстраиваете дружеские, доверительные отношения с нужными людьми, то далеко ваш бизнес не пойдет», — говорит Брэнсон. Когда Virgin решила полететь в космос, миллиардер понимал, что у его команды недостаточно экспертизы в этой области. Он уговорил выдающегося инженера, создателя космического корабля SpaceShipOne Берта Рутана войти в команду Virgin Galactic. С этого момента фактически началась эра космического туризма.

Успешные люди часто помогали Ричарду добиваться успеха, когда он начинал свой очередной бизнес. Брэнсон всегда искренне верил в эффект синергии, в то, что люди с различными сильными сторонами могут достичь намного большего, объединившись. Вместо того чтобы отправить e-mail коллеге или партнеру, считает бизнесмен, лучше пригласить человека выпить кофе и обсудить вопрос лично. Мудрые руководители дают свободу своим подчиненным, поскольку понимают, что неформальное общение продуктивнее, чем сидение в офисе с девяти до шести.

3. Бенджамин Франклин. Искусство собирать команды

Политический деятель, журналист, ученый и изобретатель, Франклин обладал уникальным качеством сплачивать вокруг себя людей. В возрасте 21 года он организовал вечерний дискуссионный клуб Джунто. «Правила требовали, чтобы каждый член клуба в порядке очередности выдвинул на обсуждение один или несколько тезисов по какому-либо вопросу морали, политики или натурфилософии и раз в три месяца представлял написанный им доклад на любую тему», — описывает Франклин концепцию в своей автобиографии.

После покупки типографии, в которой он издавал свою Pennsylvania Gazette, Франклин продолжил организовывать объединения. Так в 1749 году появился первый в Пенсильвании добровольный отряд милиции. И первый колледж, который спустя два года стал Пенсильванским университетом. Апогеем карьеры Франклина стало формирование команды единомышленников, провозгласивших Декларацию независимости и разработавших Конституцию США.

4. Джеймс Лафферти. Правильное окружение

Лаферти руководил подразделением Procter&Gamble на Филиппинах, подразделением Coca-Cola в Западной Африке, а также занимал пост исполнительного директора British American Tobacсo. Однако начинал он не с Гарварда или Стэнфорда. В середине 80-х он пришел работать в P&G … инструктором по фитнесу.

Общаясь с топ-менеджерами компании, он впитывал их опыт, подход к работе и методы принятия решений, а потом делился мечтой когда-нибудь попробовать себя в бизнесе. Со временем он подружился со многими своими «учениками», и один из них пригласил Лафферти на позицию бренд-менеджера. За два десятилетия бывший тренер стал одним из лучших в мире управленцев, а после выхода на пенсию — одним из самых известных мотивационных спикеров.

5. Кейт Феррацци. Умение помогать

Американский Forbes назвал Феррацци одним из самых общительных людей в мире. Друг Хиллари Клинтон и Дональда Трампа, автор бестселлера «Никогда не ешьте в одиночку» родился в рабочей семье в небольшом шахтерском городке. Мальчишкой он носил клюшки за обеспеченными жителями города в местном гольф-клубе и размышлял, почему одни добиваются успеха в жизни, а другие — нет.

В какой-то момент он заметил черту, которая объединяла всех его клиентов — они помогали друг другу. Среди состоятельных граждан было принято устраивать детей друг друга в хорошие школы, помогать с поиском работы и вкладывать деньги и время в предпринимательские идеи друзей. Кейт понял, что люди в состоянии оценить не только формальное выполнение обязанностей, но и человеческую помощь. Он стал активно помогать одной своей клиентке, жене крупного бизнесмена, добиваться успеха в турнирах. Рано утром Феррацци обходил лунки, замечал сложные участки, проверял скорость движения мяча по траве и сообщал об этом клиентке. В результате дама действительно стала выигрывать и рекомендовала Ферраци состоятельным друзьям.

6. Елена Масолова. Иметь побольше «хабов»

Основательнице российского Groupon Елене Масоловой удалось встретиться с Биллом Гейтсом, еще не будучи известным предпринимателем. Вот порядок действий, который привел к этой встрече: учась в Высшей школе экономики, Масолова проводила конкурсы бизнес-планов, потом организовала при вузе бизнес-инкубатор, а своим научным руководителем попросила стать бывшего профессора ВШЭ, специалиста в области технологического бизнеса Дмитрия Репина. Он познакомил студентку с тогдашним руководителем российского офиса Microsoft Ольгой Дергуновой. Когда Microsoft организовывал в Москве встречу молодых предпринимателей с Биллом Гейтсом, Масолову пригласили поучаствовать.

Бизнес-леди считает, что предпринимателю нужно иметь как можно больше «хабов» — инвесторов, журналистов, хэдхантеров. Через таких людей можно сравнительно легко добраться до нужного человека. Масолова регулярно вносит данные полученных визиток в базу Excel и для упрощения поиска детально их категоризирует — «СМИ», «ангел», «консультант».

7. Андрей Шаронов. Правильный собеседник

Ректор школы управления «Сколково» Андрей Шаронов прошел путь от секретаря комитета ВЛКСМ до управляющего директора «Тройки Диалог» и считает, что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Например, ключевую роль в его переходе из министерства экономики в «Тройку Диалог», а затем из правительства Москвы в «Сколково» сыграл Рубен Варданян 92. Для Шаронова это были не совсем очевидные шаги, но Варданян сумел его убедить.

За годы карьеры Шаронов выработал несколько важных принципов нетворкинга. Так, при встрече с новым человеком не стоит пытаться сразу обсудить все возможные темы. Лучше кратко рассказать о себе самое важное и постараться понять, чем живет собеседник. В беседе нужно быть откровенным, и даже если у вас нет темы для разговора в данный момент, лучше просто это озвучить.

Бытует мнение, что намеренно заводить друзей противоестественно. Опыт успешных людей показывает, что это не так. Как правило, они не довольствуются данным им кругом общения и, кроме одноклассников, однокурсников и коллег по работе, целенаправленно ищут важных для достижения своих целей людей и стараются подружиться с ними. При этом настоящие нетворкеры прежде всего думают от том, что они могут отдать, и это становится основой настоящей дружбы.

Фото: Михаил Тихонов

Говорят, что в современном мире без связей ничего не добиться. Да, все именно так. Но мы знаем секрет и обязательно расскажем, как связаться с людьми, способными помочь вам в карьере и не только.

Если вас в очередной раз не повысили, потому что престижная должность досталась знакомому знакомого босса, то это не повод винить во всем вселенскую несправедливость. Последняя здесь абсолютно ни при чем. Вообще-то вы сами виноваты. Вы ведь давно знаете, что самое важное в этом мире — связи, вот что вам мешало ими обзавестись? Давно бы стали тем самым знакомым знакомого вашего начальника, да что там знакомым, вы бы уже сами несколько лет занимали руководящую должность. «Я так не умею», — можете сказать вы. Точнее нет, больше не можете. Прямо сейчас мы вас всему этому научим, и больше оправданий у вас не будет.

Советы успешных миллиардеров для всех, кто решил заняться бизнесом В офисе

Советы успешных миллиардеров для всех, кто решил заняться бизнесом

4895

Центр вселенной

На различных бизнес-тренингах вам будут часто повторять, что вам нужно общаться исключительно с успешными людьми, чтобы в итоге самому стать успешным. С этим сложно спорить, но вот как быть, если вас не зовут на мероприятия, где можно было бы познакомиться с полезными для вас людьми? Да просто организуйте такое мероприятие самостоятельно. Конечно, собрать 50 успешных бизнесменов в своей кладовке, предложив им коробку дешевого печенья, — это так себе план. Даже ради острых ощущений они, скорее всего, не согласятся на столь отчаянный шаг. Зато вы можете стать инициатором какого-нибудь интересного события или клуба. Это может быть что угодно, например клуб бизнесменов-кайтсерферов (в этом случае к вам может заглянуть Ричард Брэнсон) или вечер кубинских сигар (вы точно хотите видеть в гостях Фиделя Кастро?). Главное — хоть что-то знать о том или о другом.

Экспертное мнение

Кстати, о знаниях. Вот вам еще вариант обратить на себя внимание сильных мира сего — надо стать настоящим профессионалом в какой-нибудь очень уж редкой области. Только не настолько редкой, чтобы за советом к вам вообще никому не понадобилось обращаться. Например, можете стать лучшим специалистом по работе в Power Point (только не забудьте перед этим убедиться, что им еще кто-то пользуется). И когда вы станете экспертом и все об этом узнают, люди сами потянутся к вам. Вам останется лишь грамотно организовать прием всех желающих, чтобы у вашего офиса или дома не выстроилась слишком уж длинная очередь из обратившихся за советом.

Выгодное отличие

Если на мероприятие, где можно встреть важных и полезных людей, вы попали, минуя предыдущие способы, то перед вами встанет новый вопрос: как вообще их заинтересовать. Прибегнув к простейшей логике, можно подумать, что вам срочно нужно найти пару сходств с собеседником. Например, указать на любовь к креветкам (которых и вы и он уже поглотили по целому блюду) или к синим галстукам (надеемся, их ни вы, ни ваш собеседник не поглощали). Но это все на самом деле неважно! Потому что искать вам придется не сходства, а отличия. Да-да, все верно. Ну вот кому вы со своим синим галстуком будете интересны в комнате, под завязку набитой людьми в таких же галстуках?! Верно, вообще никому. Также вы никого не удивите тем, что вы — финансовый аналитик, если вокруг будут исключительно ваши коллеги. А чтобы заинтересовать, придется удивить рассказом о том, как вы отличаетесь от всех присутствующих. Только не перестарайтесь — костюм динозавра, конечно, выделит вас из толпы, но с полезными связями не поможет, если, конечно, вы не планировали познакомиться с психиатром.

Реклама Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter