Как создать свой бренд?

Ричард Бренсон, Хью Хефнер, Виктория Бекхэм — что общего между всеми этими людьми? Предприниматель, основатель эротического журнала, жена футболиста — казалось бы, насколько разноплановая компания. Но их объединяет минимум одно — все они представляют собой яркий пример «я-брендов».

Совершенно не обязательно быть актером или певцом, чтобы развивать персональный бренд. Ну да, пусть вышеупомянутая мной Виктория и начинала с карьеры певицы, все же, брендом она стала вовсе не благодаря голосу (которого нет). На то были другие причины.

На самом деле, всех «человекобрендов» объединяет ряд характеристик, без которых они были бы стандартными посредственностями. А именно:

1. Они четко понимают, чего хотят, и уверенно идут к этому.
2. Они постоянно в движении, они действуют и развиваются.
3. Они харизматичны.
4. Они лидеры.
5. Они — Фиолетовые коровы 🙂

Вовсе не обязательно быть публичной личностью, основателем компании или еще какой-то стремящейся шишкой. Программист вы или интернет-маркетолог, или менеджер проектов — каждому стоит задуматься о том, чтобы сделать из себя бренд. Ибо человек-бренд всегда имеет преимущество над остальными. Это как ездить на «жигулях» или на «бентли» — все хотят «бентли» 🙂 Вот лишь часть неоспоримых плюсов:

1. Рост вашей ценности как профессионала, а следовательно и доходов.
2. Вы не ищите. Вы находите.
3. Вам уже не нужен маркетинг. Вы сам маркетинг.

Брендинг он и в Африке брендинг, поэтому для того, чтобы успешно продвигать свое «Я» в массах, необходим четкий маркетинговый план. Начать построение собственного бренда рекомендую с:

1 Осознания того, в чем ваша уникальность и незаменимость

Этот первый шаг очень важен, ибо вам нужно составить для себя своего рода УТП (уникальное торговое предложение). Что такого особенного есть в вас, чего нет в остальных? Причем оценивать это нужно максимально объективно, безо всяких преувеличений, ведь от того, насколько качественно вы сформируете УТП своей персоны, тем выше шансы завоевать мир 🙂

2 Постановки перед собой целей

Далее необходимо составить список целей, которых вы хотите добиться. В идеале применять метод SMART — то есть, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, соответствующими сфере вашей деятельности и ограниченными временными рамками.

3 Понимания того, кто ваша целевая аудитория

Прежде чем начинать любые маркетинговые активности стоит четко определить для себя, чьи именно умы и сердца вы хотите покорить. Говоря языком маркетолога, вам нужно понять, кто именно ваша целевая аудитория. Ибо только понимая, кто они, что любят, что читают и где общаются.

4 Составления медиа-плана

В соответствии с целями, которых вы хотите достичь, и целевой аудиторией, которую хотите покорить, определите каналы и инструменты, которые можно задействовать. И вам вовсе не обязательно закупать часы вещания на ТВ, или танцевать Harlem Shake в толпе, есть и другие способы 🙂

Чтобы раскрутить себя как бренд, можно задействовать ряд каналов, о которых и поговорим:

1. Создание собственного сайта, персонального блога, в котором публиковать свои умные мысли, достижения и прочий полезный для целевой аудитории материал.
2. Создание аккаунтов в социальных сетях и активное их ведение + взаимодействие с подписчиками.
3. Написание и публикация своих статей на авторитетных ресурсах.
4. Проведение вебинаров, подкастов.
5. Написание сверхполезной книги с уникальной информацией.
6. Дружба с лидерами мнений и людьми-брендами.
7. Участие или создание в вирусном ролике (тут важно не превратиться в «звезду одного хита»).
8. Выход в оффлайн — участие в конференциях, мастер-классах, съемка на ТВ.
9. Как вариант, можно использовать метод метод Лоренцо фон Маттерхорна, только придумать себе тот псевдоним, с которым хотите идти по жизни 🙂

Конечно, чтобы достичь максимального эффекта, все эти каналы нужно задействовать в комплексе. Удачи вам в построении личного бренда!

Сантьяго Своллоу, наверное, является одним из самых известных людей, о котором никто не слышал.

Глаза Сантьяго прожигают вас со страницы его профиля в Twitter: он по-голливудски красив и обладает высокими скулами и грязно-светлыми волосами. Рядом с его именем находится одна из наиболее ценных вещей социальных медиа — галочка верифицированного аккаунта. Под ним — счётчики, которые вполне заставят многих пользователей завидовать: у Сантьяго десятки тысяч фолловеров. А твиты, которые пишет Сантьяго, полны загадочных крупиц мудрости, похожих на записки из китайских печений с предсказаниями: «Перед тем как потерять вес, найди надежду», говорится в одном. Другой гласит: «Быть писателем — значит жить вечно».

Change hatred to heart’d.

— Santiago Swallow (@SantiagoSwallow) April 23, 2013

Своллоу — настоящий продукт Интернета: «оратор и мыслитель», который специализируется на «переосмыслении себя в онлайн-эпоху» и является звездой престижных конференций TED и South By South West. Его биография в Википедии объяснет, почему: Сантьяго — «американский мотивационный оратор мексиканского происхождения, консультант, педагог и автор, чьи выступления и публикации сосредоточены на понимании современной культуры в эпоху социальных сетей, глобальной взаимосвязанности СМИ, пользовательского контента и Интернета», который «посвятил свою жизнь для помощи другим узнавать больше о том, как в 21-м веке можно манипулировать средствами массовой информации и отдельными персоналиями».

Есть только один факт о Сантьяго Своллоу, который вы вряд ли бы нашли до 17 апреля этого года: его создал Кевин Эштон, британский технологический пионер и основатель исследовательской группы Auto-ID при Массачусетском технологическом институте. Все остальное справедливо. У Сантьяго действительно есть Твиттер с десятками тысяч фолловеров, про него действительно была статья на Википедии и у него действительно есть официальный сайт. Но он никогда не был на конференции TED или South By South West. Об этом Эштон солгал.

Создание аккаунта Сантьяго и онлайн-доказательств его существования стоило Эштону всего двух часов и 68 долларов. Имя для «оратора и мыслителя» было создано при помощи программы Scrivener, текстового генератора для писателей и авторов. Затем Эштон купил 90 тысяч фолловеров за 50 долларов на сайте fiverr.com, а из трёх различных портретов с сервиса «Картинки Google» создал фотографию профиля в пробной версии Adobe Lightroom. Рядом с именем Сантьяго в изображение шапки Эштон пририсовал галочку верификации, чтобы завоевать ему немного больше доверия со стороны пользователей. К тому моменту, как все эти манипуляции были проделаны, у Сантьяго уже появилось приличное количество читателей, хотя ещё даже не был заполнен профиль и не было написано ни одного твита.

Чтобы заставить свежесозданный аккаунт писать, Эштон использовал демо-версию сервиса TweetAdder, который автоматически твитил, ретвитил и подписывался на других пользователей от имени Сантьяго. В качестве тем были выбраны слова из «хипстерского словаря эпохи TED и SXSW»: дельфины, фаблеты, Стив Джобс, мобильность, стевия и так далее. Чтобы количество твитов росло как можно быстрее, TweetAdder отправлял сообщения каждые одну-две минуты и ретвитил сообщения других пользователей микроблогов, в основном из категории «Религия и вера».

После этого была написана аккуратная статья в Википедии, чтобы не привлекать немедленного внимания модераторов, ищущих мошенников и саморекламу. Для этого была заимствована биография эксперта по менеджменту Питера Друкера, из которой Эштон удалил большую часть и переписал оставшуюся, сделав Сантьяго экспертом в несуществующей тематике TED — «воображаемое я». А заключительным аккордом стал персональный сайт Своллоу на WordPress, который обошёлся ещё в 18 долларов.

По словам Эштона, этот эксперимент доказал, что создание или по крайней мере «усиление» своей идентичности не ново: вполне реальные люди делают всё то же самое, чтобы улучшить свою репутацию, выглядеть популярными и «продавать» себя. Есть не менее реальные люди, которые наживаются на этом, продавая ботов, созданных нажатием одной кнопки. Интернет буквально наводнен мошенниками с поддельными друзьями, многие из которых обладают самостоятельно созданными биографиями в Википедии и придуманными статусами «профессиональных ораторов», «экспертов» или «гуру», говорит Кевин.

При этом «специалисты по социальным медиа» утверждают, что могут анализировать поведение пользователей в сети и точно оценить их уровень влияния. Одной из наиболее известных подобных услуг является Kred, предоставляемая компанией PeopleBrowsr, в число клиентов которой входят Procter&Gamble, Budweiser, Ogilvy&Mather и Wieden+Kennedy. Менее чем через день после того, как Сантьяго был придуман, его влияние в Kred составило 754 из 1000. И если такие компании, как PeopleBrowsr так легко обмануть, то простых людей одурачить ещё проще, утверждает Эштон.

После «камингаута» Эштона Твиттер-аккаунт Сантьяго временно заблокировали. Он был восстановлен обратно примерно 30 часов спустя — похоже, что Эштона попросили убрать галочку с картинки в шапке. Статью в Википедии тоже прикрыли: теперь она редиректит на статью про самого Кевина. Мораль истории: если бы Кевин Эштон не рассказал об обмане, «оратор и мыслитель» Сантьяго Своллоу продолжил бы дурить людей.

Лаборатория личного брендинга

Меня зовут Екатерина Кононова, я основатель группы компаний BAKE Pro. В свое время я создала первое в СНГ специализированное агентство по персональному продвижению и с тех пор активно занимаюсь вопросами личного брендинга.

Я родилась на Камчатке. Мои школьные годы пришлись на время популярности сериала «Не родись красивой». Если вам посчастливилось избежать знакомства с некогда популярным телесериалом, то вот краткий пересказ: главная героиня, умная и образованная, но совершенно не привлекательная девушка, в очках, старомодно одетая, влюбляется в своего красавца-руководителя…

Как вы наверняка уже догадались, зрение у меня было плохим, одевалась я, как и все подростки поколения нулевых, не так стильно и модно, как принято сейчас, а моей любовью стал первый парень на деревне (ну, то есть на Камчатке). Тогда я впервые столкнулась с управлением репутацией – как это часто бывает, в силу совершенно случайных обстоятельств на меня навешали столько ярлыков, что логически переубедить окружающих было практически невозможно. Пришлось использовать тяжелую артиллерию – и в 11 классе я стала первой и единственной девушкой-рэпером на полуострове. Ситуация кардинально изменилась: на этот раз все обидчики начали приходить на выступления нашей хип-хоп группы, а я узнала, что такое известность. И здесь встал вопрос: оставаться первой в своем маленьком царстве или выходить на следующий, более высокий уровень. Я выбрала последнее и, собрав в чемодан все самое необходимое, решила штурмовать Петербург.

В северной столице никому не был нужен камчатский рэп: мы ходили от кастинга к кастингу и постепенно поняли, что пробиваются не самые талантливые, а самые предприимчивые. В том же году я поступила в Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет имени В. И. Ульянова (Ленина) на специальность «Связи с общественностью». Кстати, в этом университете была организована первая в России кафедра PR, а значит, кафедра имела на тот момент самый богатый опыт преподавания в данной сфере. После поступления я устроилась на стажировку в культурный центр MadStyle – кузницу кадров местного шоу-бизнеса, где на протяжении двух лет изучала изнутри, как талантливые певцы и танцоры становятся кумирами миллионов. Параллельно вместе с командой энтузиастов мы создали коммуникационный проект MadMedia, который получил признание таких профессиональных премий, как «Серебряный Лучник», RuPoR и «Эксперт Северо-Запад». Через год мы стали рекламно-образовательным агентством, а нашими клиентами стали крупные HoReCa-компании, а еще через два открыли дочернюю компанию – Лабораторию личного брендинга BAKE Pro – и перебрались в Москву.

С 2014 года мы занимаемся исключительно персональным продвижением и все силы сосредотачиваем на создании и совершенствовании системы построения личного бренда с нуля. Мои клиенты – предприниматели, маркетологи, юристы, коучи, врачи, дизайнеры, стилисты, визажисты, музыканты и многие другие.

Тема персонального продвижения в современном мире начинает набирать обороты, и если еще несколько лет назад к идеям личного брендинга относились настороженно, то сейчас сомнений в эффективности данного направления практически не осталось.

Проблема обнаружилась в другом – в русскоязычном пространстве мы не нашли никаких действительно практических инструментов для овладения этой методикой. Есть ряд изданий, которые непременно стоит изучить для составления полной картины того, что уже создано на сегодняшний день (и я их приведу в конце теоретической части). Но совершенно отсутствуют пособия, содержащие практические советы, для того чтобы просто взять и, пошагово сделав «1–2–3», стать успешным, известным, востребованным человеком.

Это методическое пособие я создала для своих клиентов, которые столкнулись со следующими проблемами в области личного продвижения:

• слишком много разнородной информации, которую нужно держать в голове в процессе построения личного бренда;

• нет решения, позволяющего построить систему на персональном продвижении и в дальнейшем ее монетизировать;

• отсутствие быстрых результатов: достаточно легко потерять точку контроля и трудно отследить, где именно была дана слабина;

• потеря мотивации при нерегулярном отслеживании результатов.

Несомненно, один человек не может быть экспертом во всем – я не исключение. Поэтому в этой книге вы найдете рекомендации и советы специалистов в разных сферах, а также признанных «Людей-Брендов», которые поделятся своими секретами публичного продвижения.

На рис. 1 изображен наш основной инструмент построения личного бренда – многоуровневая звезда. Пять ее лучей – упаковка, маркетинг, экспертное развитие, медийная стратегия и публичная коммуникация позволят управлять репутацией практически в автоматическом режиме.

Рис. 1. Построение личного бренда

Конечно,

• Внешность не главное, но именно она определяет, будет человек с вами общаться или нет.

• Страница в социальных сетях не главное, но по ней мы подсознательно определяем интеллектуальный и эмоциональный уровень человека.

• Публичные выступления не главное, но они показывают уровень компетенции и силу внутреннего состояния. Проще – стоит вам доверять или нет.

• Премии, рейтинги, профессиональные сообщества не главное, но по ним чаще судят о вашем авторитете в той или иной сфере.

• Публикации в СМИ и медиапроекты не главное, но по ним оценивают востребованность и популярность.

Так что предлагаю без промедления, прямо сейчас отправиться в увлекательное путешествие в мир личного брендинга!

Успешными не рождаются, ими становятся. Хорошо продуманный персональный бренд — это залог профессионального благополучия и стабильного финансового дохода в будущем. Но чтобы ваш фирменный стиль имел высокую рентабельность, важно уметь правильно выстраивать имиджевую стратегию и продавать свой продукт.

Что такое личный бренд

Персональный бренд — must have в современном мире любого успешного человека, выступающий внешним подтверждением индивидуальной компетентности и эксклюзивности субъекта в определенном сегменте социальной деятельности. Он помогает не только выделиться среди конкурентов, но и существенно повысить собственную значимость, как специалиста, расширить целевую аудиторию, а также увеличить доход от работы или бизнеса. Именно имидж человека формирует нужный образ, яркий и узнаваемый среди массы, с помощью которого легко достигать определенных коммерческих целей.

Личный бренд – это нематериальный актив, который может успешно конвертироваться в выгодные материальные дивиденды. Только качественный торговый знак может обеспечить долгосрочную перспективу развития проекта и сделать ваше лицо фирменным знаком товара или услуги. Но для того, чтобы универсальная идея стала ориентиром для окружающих, а вы, как профессионал, завоевали авторитет в своей нише, требуется упорная работа и знание принципов брендинга.

Составные части личного бренда

Процесс продвижения собственного имени невозможен без таких составляющих, как:

• Репутация. Дает возможность обещать реальный результат на стадии предложения услуги, а потребители, полагаясь на слово, верят в то, что обещанное будет предоставлено. Репутацию создать сложно, но если человек один раз не выполнил обещание, вера в его бренд будет легко потеряна, иногда навсегда. Чем прочнее вера в репутацию, тем легче продвигать свой продукт.
• Экспертиза. Это наличие специальных знаний и навыков в представляемой сфере, делающих автора идеи мастером, экспертом в данной области, чем и подкрепляется фирменная марка. Эксперт, опирающийся на личный опыт, пользуется доверием, и его мнение важно окружающим. К нему будут прислушиваться.
• Популярность. Востребованность среди широкой аудитории. Не следует путать с известностью.

Для создания личного бренда недостаточно овладеть только одним или двумя из вышеперечисленных достижений. Только сочетание всех этих критериев формирует личный бренд.

Типы личного бренда

При разработке собственной марки необходимо точно классифицировать свою экспертность, а также отчетливо понимать, какой вид бренда является для вас наиболее подходящим и рентабельным:

• Экспертный. Оказывает профессиональную информационную поддержку узкопрофильным специалистам посредством распространения тематического контента.
• Провокационный. Основная цель шокировать, поразить аудиторию скандальной новостью или какой-либо сенсацией о жизни известных людей.
• Смешанный. Сочетает в себе элементы экспертного и эпатажного типа. Имеет широкую целевую аудиторию.
• Мигрирующий. Предполагает переход из одной категории в другую. Возможен при условии грамотно построенного брендинга.

Показателем правильно выбранной имиджевой политики является монетизация созданного образа. Осуществлять ее можно посредством прямой продажи своего продукта или услуги по цене чуть выше конкурентной, консультирования, публичного выступления, конференции и создания рекламно-информационной площадки (СМИ). Здесь важно четко представлять, какие из перечисленных возможностей вы готовы использовать уже сегодня в целях достижения желаемого результата. Поэтому составление на бумаге детального плана действий лишним не будет.

Для чего развивать личный бренд и кому он нужен?

Если у вас есть эксклюзивная идея или мечта или вы хотите отличаться от других, быть узнаваемым, повышать собственную коммуникативную силу, иметь нескончаемый клиентский поток, заниматься бизнесом под своей фирменной маркой, быть независимым и при этом хорошо зарабатывать — без персонального бренда вам точно не обойтись. Для формирования собственного имиджа очень важно понимать свою базовую систему ценностей.

Выгоды от развития личного бренда

Человек, который успешно создает личный бренд, становится успешным. Ему легко договариваться, к его убеждениям прислушиваются. Таким людям несложно продавать товары и услуги. Первый, кому выгодно создавать позитивно воспринимаемый образ, это его владелец. К нему потянутся клиенты, за ними начнут поступать предложения от партнеров. Среди многочисленных выгод можно выделить несколько основных:

• Наличие клиентов. Платят большую стоимость за приобретение товара или услуг, маркированных вашим персональным именем.
• Партнерство. Поступление предложений о сотрудничестве в проектах, бизнесе и прочих предприятиях без финансовых вложений с вашей стороны, но с использованием вашей фирменной марки. То есть, только потому, что вы человек-бренд.
• Возможности. Новые инициативы, люди и связи.

Разработка личного бренда помогает реализовывать и продвигать свой товар по высокой цене, максимально используя сопутствующие этому процессу преимущества.

Кому нужен личный бренд

Люди, занимающиеся интеллектуальным трудом, распространением собственного продукта или услуг, владельцы среднего и крупного бизнеса, занятые определенным видом деятельности должны обязательно выстраивать тактику брендирования, направленного на формирование востребованного и целостного имиджевого товара. Личный бренд в данном случае помогает генерировать пиар без бюджета, привлекая только по одному вашему имени клиентов и проекты. Непременным условием успешного развития бренда в любой сфере занятости является активность автора. Без регулярного обновления информационного контента или мониторинга состояния своих позиций в медиа пространстве, полноценное продвижение имени невозможно.

Формирование личного бренда и медиаобраза

Сильный медиаобраз — это универсальный и мощный инструмент, позволяющий в сочетании с грамотной маркетинговой стратегией выгодно монетизировать идею или проект. Как и любой проект, брендинг также требует наличия подробного плана, детально описывающего принцип построения и раскрутки имиджевого образа. Тактика формирования имиджа состоит из:

• Выбора ниши, целевой аудитории и сферы интересов. Предусматривает поиск своего социального предназначения, желаемой области профессиональной реализации и собственной роли в ней. Ключевые вопросы данного сегмента — «Кто я?», «Какая работа?», «В чем моя миссия?» и прочие. На этом этапе осуществляется сбор информации и создание персонального актива в виде базы знаний.
• Анализ конкурентов. Следующий важный шаг в процессе создания фирменного имени. Включает изучение известных марок, актуальных трендов и успешных примеров в рассматриваемой области. Это помогает понять свое место среди соперников и найти собственное уникальное решение.
• Создание стратегии продвижения личного бренда. Любое начинание в построении персонального бренда должно основываться на продуманной стратегии. Не обязательно ее разрабатывать в мельчайших деталях, как это рекомендуется в маркетинге, но изложить на бумаге будет намного удобнее, понятнее и проще для реализации.

Одним из ключевых моментов является продумывание вариантов продвижения своего медийного образа.

Где о себе рассказывать

Самый простой, удобный и эффективный вариант для брендинга — это интернет, с его стремительно развивающимися социальными сетями, а также живое общение с аудиторией, позволяющее напрямую транслировать бренд и производить информационный обмен с коллегами по цеху. Это обязательная часть формирования персонального стиля и кратчайший путь к выращиванию сильной торговой марки. На каких же площадках сегодня наиболее рентабельно продвигать свой имидж?

Соцсети

Создавать профили можно на таких популярных веб-сайтах, как Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter и Youtube. Активно пользуясь сетью и систематично актуализируя контент, вы расширяете свою аудиторию, а также рекламируете себя для целевой аудитории. Постоянная коммуникативная связь с собственными подписчиками или простым поклонниками значительно увеличивает уровень доверия к вам со стороны пользователей.

Собственный сайт/блог

Наличие личного портала или блога позволяет привлечь к своей персоне внимание потенциальных клиентов и продемонстрировать респектабельность рекламируемого бренда. Информация на сайте должна быть уникальной и компетентной в пределах освещаемой сферы деятельности. Это позволяет выделяться из толпы таких же профессионалов и становиться узнаваемым среди многих.

Экспертные статьи в СМИ

Задача сложная, но выполнимая. Форма реализации может быть разной, как в виде полномерных аналитических статей, так и экспертных заметок, комментариев или обзоров. Главное, чтобы подаваемая информация была достоверной, объективной и полезной. Выстраивая свою репутацию компетентного специалиста таким образом, вы создаете неповторимый персональный бренд. Если вы являетесь экспертом в сфере бизнеса или персонального развития, вы можете опубликовать статью в нашем журнале.

Оффлайн события и конференции

Прямой контакт с аудиторией также помогает в укреплении своего авторитета и делает вашу марку более доступной (реальной). Живое внимание к своим поклонникам, постоянное участие в различных профильных конференциях, выступлениях, семинарах и тренингах в качестве эксперта, увеличивают прибыльность вашего фирменного имиджа и ожидаемую известность.

Продвижение личного бренда

Раскрутка персонального имени требует времени, упорства и четкой контент-стратегии. Для разработки беспроигрышных тактических действий следует определиться с количеством и характером используемых соцсетей, качеством подаваемого информационного наполнения и методом его публикации. Помните, генерируемый вами контент предназначен не только для демонстрации собственных знаний, но и завоевания личного авторитета, то есть развития персонального бренда!

Как наглядный пример, можно детально изобразить путь потенциального клиента на бумаге, по всем предполагаемым медиа-площадкам — от исходной позиции, с указанием информации о вас и пошагового следования клиента к цели, до места выбора и оплаты им товара (услуги). Это даст возможность взглянуть на себя со стороны, увидеть и понять наиболее действенные рычаги управления поведением аудитории в достижении нужного результата.

Персональный бренд является универсальным способом заявить о себе, как об успешной личности и эксперте высокого уровня. Поскольку имидж оказывает непосредственное влияние на профессиональную деятельность и ее дальнейшее развитие, необходимо уметь правильно формировать и подавать личный бренд. Это поможет обеспечить устойчивую репутацию вашему имени и занять желаемое место в выбранной сфере.

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!

Современный бизнес постоянно находится в стадии прогресса. В прежние времена некоторые предприниматели просто занижали цены сильнее других, тем самым выделяясь среди своих конкурентов. Однако сегодня подобные методы не являются эффективными и рабочими. На данный момент одним из основных способов раскрутки собственного дела считается личный бренд, при этом он вполне способен стать наиважнейшим механизмом для узнаваемости бизнеса. Именно наибольшая узнаваемость поспособствует тому, что ваша прибыль с продажи товаров или услуг вырастет в десятки раз. Но что же представляет из себя личный бренд и каким образом его необходимо формировать? В этой статье мы подробно рассмотрим ответы на самые популярные вопросы по данной теме.

Основные особенности личного бренда

В первую очередь, личным брендом можно назвать рекомендацию тех, кто никогда не являлся потребителем вашей продукции или клиентом. Бренд – это именно тот образ, который возникает в головах людей, когда они видят имя какой-либо компании. Два основных параметра этого образа – это охват и имидж, то есть, с каким постоянством и что именно говорят о вашем предприятии. Безусловно, имидж – очень важен и является главной составляющей бренда в любой сфере бизнеса. Популярность без стабильного и качественного имиджа, мягко говоря, не будет способствовать ослепительному успеху. Однако совсем необязательным является тот момент, чтобы о вашей компании были осведомлены совершенно все. Самым важным составляющим успеха в этом случае является фактор популярности среди тех людей, которых вы по праву можете назвать своими потенциальными клиентами.

В нише вашего бизнеса очень много сильных конкурентов? Цены на услуги профессионального работника отличаются, причём очень сильно? Тогда вам действительно следует раскручивать свой личный бренд. Там, где речь заходит о бизнесе или коммерческих услугах, мы зачастую делаем большой акцент на имени специалиста и на его профессиональности. В том случае, если напишете какой-нибудь банальный детективный роман и попытаетесь его продать, то едва ли найдутся люди, которые купят творение неизвестного автора. Однако если это сделал бы Достоевский, то его рукописи в один момент были бы приобретены большим количеством желающих. Если вы пойдёте к популярному юристу или высококвалифицированному психологу, то их услуги будут стоить значительно дороже, чем у обычных специалистов.

Самое интересное – это тот неоспоримый факт, что большое количество людей действительно готово заплатить раз в пять больше эксперту с громким именем, нежели довольствоваться услугами неизвестных профессионалов. Поэтому можно смело утверждать, что авторитет и популярность имеют весьма высокую стоимость. Например, вы являетесь собственником и генеральным директором предприятия, а это значит, что ваша репутация и образ – это в первую очередь образ всей фирмы в целом. Качественный образ может серьёзно улучшить борьбу с конкурентами и продвинуть ваши товары с услугами на вершины Олимпа.

Формирование бренда и его составляющих

В первую очередь необходимо конкретизировать собственный образ. То есть нужно понять, какой именно элемент вы желаете внедрить в сознание потенциального клиента. Что именно должен представлять себе человек, когда слышит имя вашего предприятия? В чём именно вы желаете прослыть серьёзным профессионалом и высокооплачиваемым специалистом? Самый лучший вариант – это создание образа именно в той сфере, где вы действительно сильны и являетесь мастером собственного дела. Также необходимо помнить, что узкая сфера деятельности в плане формирования своей репутации намного выгоднее, чем более широкая.

Ни в коем случае не стоит начинать заниматься самопиаром до того момента, пока не будет придуман конкретный образ. Этот момент очень важен, поскольку образ – это основа любого бренда, а это может означать то, что его переменчивость и шаткость явно не пойдёт на пользу вашему предприятию. Но когда вы уже сформировали конкретный образ, нужно незамедлительно начинать грамотно развивать репутацию и расширять охват. Мы привели несколько важных советов для того, чтобы вы смогли значительно расширить охват собственной аудитории:

1. Разработайте и постепенно раскрутите свой сайт
2. Используйте социальные сети в качестве продвижения
3. Создайте канал на YouTube и активно его развивайте
4. Посещайте различные конференции и выступайте на них
5. Напишите книгу о своей деятельности и опубликуйте её

Само собой, ваш имидж напрямую зависит от конкретных подтверждений профессиональности – положительных откликов, успешных кейсов и различных наград. Все эти составляющие особенно важны для дальнейшего формирования отличной репутации, которая в будущем будет непременно работать на ваш бизнес.

Какие преимущества личного бренда перед брендом предприятия?

Предприниматели в своём подавляющем большинстве не хотят продвигать личный бренд из-за стеснительности и нежелания делать акцент на собственной личности. Обычно в этом случае актуальны отговорки: «Я не желаю становиться медийной личностью» или «Мне кажется, что более целесообразно раскручивать бренд самого предприятия». Нужно всегда помнить о том, что если предприниматель желает, чтобы его репутация была на высоте и к нему всегда прислушивались, то необходимо раскручивать именно личный бренд.

Помимо того, что раскручивать личный бренд намного эффективнее, чем бренд предприятия, это ещё и значительно дешевле. Вообще, самый превосходный вариант продвижения – это когда за предприятием стоит какой-либо конкретный бизнесмен и его личная история. В США такой способ продвижения компании стал уже чуть ли не основным, при этом американские бизнесмены считают его наиболее эффективным и успешным. Что касается России, то здесь наоборот до сих пор существует убеждение, что развитие личного бренда необходимо лишь звёздам шоу-бизнеса, политикам и различным спортсменам. Такого рода убеждения являются в корне неверными и противоречат всей логике эффективного продвижения бизнеса.

Как вы уже поняли, личный бренд – это действительно работающий маркетинговый способ, который поможет вам выдвинуться на первый план среди основных конкурентов и, соответственно, заработать намного больше прибыли. Нужно понимать, что серьёзные деньги и высокая популярность застанут вас далеко не сразу, однако необходимо уже сейчас попытаться дать понять людям, что вы являетесь высококвалифицированным профессионалом в своей сфере.

Вы можете начать с элементарного способа проверки популярности своего бренда – зайти в поисковик и загуглить своё имя и фамилию. После этого вы сразу же увидите собственные странички в социальных сетях и людей, которые носят такие же имена и фамилии. Основная цель – сделать таким образом, чтобы первая страница поисковика выдавала информацию о ваших работах, успешных кейсах и деятельности предприятия, владельцем которого вы и являетесь. Другими словами необходимо сделать так, чтобы ваше имя в Интернете было неразрывно связано с деятельностью вашей компании. Несомненно, такой способ поднимет доверие среди потенциальных клиентов и сделает их более лояльными к любому продукту или услугам.