Как продать квартиру без ремонта?

Если вы собираетесь продать квартиру без ремонта и хотите сделать это на максимально выгодных условиях, вам необходимо знать, какие факторы могут повлиять на увеличение и уменьшение стоимости недвижимости, ведь наличие ремонта не всегда играет значительную роль.

Итак, на что, прежде всего, обращают внимание потенциальные покупатели перед покупкой квартиры? Конечно же, на ее расположение, насколько близко она находится к таким объектам, как метро, школа, детский сад, парк, автобусная остановка, супермаркет. Кроме того, их заинтересует планировка жилплощади. Также важна общая площадь квартиры и присутствие балконов и лоджий. Часто покупатели учитывают, на каком этаже расположена квартира. Необходимо знать, что недвижимость на первом и на последнем этаже обладает меньшей стоимостью.

Только после этих моментов покупатель проверяет, в каком виде находится квартира, был ли сделан ней ремонт. Для того чтобы на выгодных условиях продать квартиру, вовсе не обязательно тратится на предпродажный ремонт. Вполне хватит поклеить новые обои, помыть окна и устранить неисправности в сантехническом оборудовании.

Помимо всего вышеперечисленного, покупатели не оставят без внимания вид из окна, наличие промзон, шумных улиц. Если в вашей квартире это есть, цена на нее может уменьшиться примерно на 10%. Чтобы на выгодных условиях продать квартиру без ремонта, необходимо позаботиться, чтобы в подъезде было чисто, ведь его общее состояние так же влияет на стоимость.

Продажа квартиры без ремонта

Выгодно и быстро продать квартиру, не делая в ней ремонт и не понимая всех особенностей сделки, довольно сложно. Ведь для этого необходимо знать рынок недвижимости, цены на квартиры, условия оформления сделок и многое другое. Поэтому будет намного проще и безопаснее, если вы доверите продажу квартиры без ремонта опытным специалистам.

Продажа квартир без ремонта – одна из специализаций риэлторского агентства «Городская служба недвижимости». Наши сотрудники помогут вам найти покупателя и выгодно продать недвижимость в краткие сроки. Они подготовят и соберут документы, составят договор купли-продажи и грамотно совершат сделку. Также наши специалисты заверят все необходимые документы у нотариуса и будут принимать участие при передаче денежных средств.

Обращайтесь к нам, и уже в скором времени вы выгодно, надежно и безопасно продадите квартиру без ремонта новому владельцу.

«Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв. с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов. За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается. В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего. Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой. И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься…

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры?….Да по большому счёту ничем!!!

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная. Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки — общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому. Те же яйца — вид сбоку!!! После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии. Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии…Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира — самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние. И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя. Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно. При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно. Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается. Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку — простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо. Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине. Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован…Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь — исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните — скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только…

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза — всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга. И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи. Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть…

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было — какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений. Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь…Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же — можно не просто попасть впросак — сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле…

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья — убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества. Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле. Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону. Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится. Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта. Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи. В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых. Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние. За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии — есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Все душевного равновесия и выгодных сделок!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

В сфере недвижимости часто используется термин «проблемная квартира» — жилой объект, который по какой-либо причине правового характера или из-за неудовлетворительного технического состояния трудно реализовать.

Российские эксперты заявляют, что так называемых проблемных квартир на вторичном рынке порядка 10%, а в условиях экономических реалий эта цифра неуклонно растет. Многие риэлторы предпочитают не заниматься подобными сделками, так как продать проблемную квартиру довольно сложно. Однако при грамотном и осторожном подходе сделать это можно.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

• где есть отказники от приватизации;
• с залоговым обременением банка;
• чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
• владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
• где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
• произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
• владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

• где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
• находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой. Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов. Поэтому продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

• если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
• квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
• сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
• жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
• была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
• произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу. Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача. Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка. Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи». Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки. К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости. Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое. Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Продажа недвижимости на вторичном рынке – трудная задача, но еще больше она осложняется, когда нужно продать квартиры в плохом состоянии. Чтобы ускорить процесс, лучше заняться простой, но эффективной подготовкой жилья. Это позволит привлечь больше потенциальных клиентов, одному из которых квартира понравится.

Важные моменты при продаже

Как показывает риэлторская практика, далеко не все квартиры продаются в хорошем состоянии. Многие собственники уверены, что выполнение ремонтных или отделочных работ отнимает много сил, времени и денег, поэтому не всегда оправдано. Так ли это на самом деле и что следует сделать, чтобы повысить шансы быстрее продать квартиры с убитым ремонтом? В этом мы еще разберемся, но сначала давайте выясним основные нюансы.

Придумайте текст для объявления, если будете продавать недвижимость самостоятельно. Эксперты рекомендуют не использовать грубые формулировки типа «плохое состояние, квартира требует ремонта». При отсутствии проблем в виде неузаконенной перепланировки, юридических тонкостей, протекающей кровли или трещин в несущих стенах, лучше не писать ничего плохого.

Даже в квартире в плохом состоянии есть свои преимущества: хороший вид из окна, удобная планировка, минимум шума от дороги, большая площадь и многое другое. Главное выделить эти плюсы и обозначить в объявлении.

Определитесь со стоимостью – она должна быть адекватной и соответствовать среднерыночным показателям. Практика агентства недвижимости «Вотчина» показывает, что небольшие квартиры в плохом состоянии продаются труднее, чем жилье большой площади. Просторные квартиры покупаются под ремонт или перепланировку, поэтому покупателям обычно не важно, какой в помещениях ремонт.

Как ускорить продажу: советы экспертов

Когда квартира в ужасном состоянии или с плохими соседями, вам нужно использовать все доступные хитрости, чтобы повысить ее привлекательность для потенциальных покупателей. Сделать это можно с минимальными капиталовложениями:

1. Вместо замены окон и дверей нужно их отреставрировать. В каждом городе есть мастера, предоставляющие данную услугу.
2. Стены и потолки можно быстро восстановив, покрасив или поклеив недорогие светлые обои. Даже если поверхности неровные, после отделки они будут выглядеть более презентабельно.
3. Полы. Их меняют только в случае минимальных затрат: укладка линолеума или дешевого ламината.
4. Мебель, если она старая, лучше вывезти. Так высвободится свободное место в помещениях, а покупателям квартира не покажется загроможденной.
5. В санузле достаточно ограничиться покраской труб и заменой таких мелких элементов, как сиденье унитаза, крючки и вешалки для полотенец, коврики и т.п.

Когда все будет проделано, сделайте качественные фотографии и оформляйте объявление о продаже. Если плохо продается квартира, обратитесь к профессионалам. Сотрудники агентства «Вотчина» предоставляют услугу продажи проблемных квартир и делают это на выгодных для клиентов условиях.

Оправдан ли ремонт?

Немногим захочется купить квартиру в плохом состоянии, поэтому в некоторых ситуациях лучше сделать предпродажный ремонт. Так квартира будет выглядеть более выигрышно. Нет необходимости вкладывать большие суммы, иначе затраты не окупятся.

Хороший ремонт в убитой квартире перед продажей выгоден только в ситуации, когда недвижимость находится в престижном районе с эксклюзивным видом из окон. В этом случае ремонт позволит существенно поднять стоимость, хотя чаще всего покупатели в любом случае будут переделывать все под себя.

И учтите, что при любом ремонте, даже недорогом, не пытайтесь приплюсовать к цене квартиры все потраченные средства – вы их не вернете. Ориентируйтесь на среднерыночную стоимость. Просто квартира в плохом состоянии продавалась бы долго, по сравнению с отремонтированным жильем.

Чтобы не заниматься продажей убитой квартиры самостоятельно, обратитесь к профессионалам. Свои услуги рады вам предложить сотрудники компании «Вотчина», которые имеют опыт в решении подобных задач. Они организуют предпродажную подготовку и оформят текст объявления так, чтобы недвижимость продалась как можно быстрее и на лучших условиях.

Способы превращения неликвида в ликвидное вторичное жилье

Обычно неликвидным предложением на вторичном рынке именуют квартиры эконом-класса с неблагоприятным окружением. Но даже «однушку» в панельной пятиэтажке в Капотне с окнами на нефтеперерабатывающий завод можно продать. Для этого собственнику нужно выставить адекватную цену и убрать как физические изъяны самой квартиры, так и ее местоположения с близлежащей территорией.

Нереализуемой недвижимости почти не бывает. Есть неправильные цены и неправильный подход. Превращению неликвида в привлекательный для потенциальных покупателей объект помогут несколько простых и проверенных методов.

• Выставление адекватной цены

Нередко неликвидными квартиры становятся не по причине физических недостатков или невыгодного месторасположения с окружением, а по воле самого владельца. Когда его желание в отношении стоимости лота превосходит рыночное.

Например, два аналогичных объекта в одном доме около путепровода предлагаются за 9 и 7,5 миллионов рублей. Причем окна более дорогой квартиры выходят на железную дорогу, а более доступной — во двор. Решение о реализации прежнего жилища по цене выше рыночной хозяйка обусловила дальнейшими планами. После сделки она намерена приобрести «трешку». А в целом в ее квартире ремонт лучше, чем у соседа, и метро «1905 года» — практически центр города, считает дама.

• Соблюдение класса объекта и окружения

Иногда на вторичном рынке попадаются лоты, которые непросто продать, даже существенно уменьшив стоимость. Такие случаи в основном связаны с огромным разрывом между классом недвижимости и ее окружения. Поэтому специалисты советуют соблюдать этот баланс.

Например, в обычном кирпичном доме в Мытищах собственник пытается реализовать 2-этажную квартиру в 350 квадратных метров с дорогостоящим ремонтом в итальянской плитке, просторным залом с колоннами, инкрустированным стразами. Ранее он приобрел в многоэтажке несколько квартир и объединил в одну. Этот «дворец» соизмерим по площади с коттеджем и имеет соответствующую цену. Тогда как потенциальных покупателей в локации панельных пятиэтажек подобные элитные объекты, которым место на Арбате, не интересуют. В случае же наличия необходимого бюджета потребители выберут полноценный загородный дом, а не модифицированную и дорогую квартиру среди дешевой недвижимости.

• Облагораживание подъезда

Часто вторичное жилье получится избавить от неликвидности доступными по стоимости и легкими по исполнению приемами. Например, в центре Москвы встречаются качественные квартиры с удачным местонахождением, но с откровенно отталкивающим подъездом. Он может быть сильно изношенным или попросту грязным. Что не отвечает высокой стоимости лота, заявленной продавцом.

Чтобы избежать вынужденных скидок, а также разговоров о неликвидности, владельцу необходимо вложиться в улучшение состояния подъезда. Причем затраты окажутся незначительными. Так как в них будут участвовать и другие жильцы. Например, в найме консьержа. Подобная инвестиция выйдет гораздо дешевле возможного дисконта, на котором станет настаивать потенциальный покупатель, увидев безобразный подъезд.

• Улучшение вида из окна

Специалисты признают, что изменить непривлекательный вид из окна сложнее, но и это возможно. В первую очередь необходимо правильно оформить периметр у окна, например, шторами. Также приятное освещение положительно скажется на потребителе.

Кроме того, если квартира находится на крупных автомагистралях, железных дорогах, ее рекомендуется продавать зимой. Тогда отрицательное воздействие транспорта минимально. Также требуется установка кондиционера и звукопоглощающих стеклопакетов.

Если под окнами наблюдается козырек входа в подъезд или другая крыша, нужно привести в порядок их поверхность, убрав мусор и, например, расставив горшки с цветами. В итоге смущающий козырек станет клумбой.

Как продать вторичную квартиру выше заявленной стоимости

В настоящее время около 10% лотов на вторичном рынке Москвы реализуются по цене выше предложения. Специалисты рассказали, как продать жилье выше заявленной стоимости, даже в сложившихся экономических условиях.

По словам экспертов, на сегодняшний день почти все сделки (95%) с суммой реализации больше стоимости предложения, значащейся в описании лота, осуществляются с использованием конкретной технологии. Она предполагает умышленное позиционирование объекта по цене ниже средней по рынку. В итоге у собственника появляется шанс увеличить интерес потенциальных покупателей к своей квартире и даже сформировать ажиотаж. Который при правильно выстроенных переговорах приведет к повышению конечного бюджета сделки в пользу продавца.

Уточняется, что подобный механизм успешно работает в первую очередь в отношении ликвидных и уникальных объектов с привлекательными характеристиками. Такой «опережающий дисконт» позволяет собственнику сконцентрировать внимание потребителей именно на своем лоте. Что чрезвычайно важно в нынешней ситуации упавшего спроса. Кроме того, при дальнейшем непосредственном просмотре интерес клиентов может быть подтвержден позитивными впечатлениями от квартиры. А когда на нее станут претендовать сразу несколько покупателей, можно переводить диалог в сторону увеличения ранее заявленной стоимости.

В то же время в рамках данной технологии специалисты не советуют уменьшать изначальную цену предложения более чем на 10-15% от среднерыночной. Так как при неприкрытом демпинге велик риск отпугнуть потенциальных клиентов, вызвав подозрения о неустранимых изъянах лота. Также есть вероятность не добиться справедливой цены и уж тем более «выше рынка». Сейчас потребители совсем не готовы на серьезные уступки продавцу, даже если очень заинтересованы именно в его квартире.

Описанная схема, примененная грамотно, по данным специалистов, даже на падающем вторичном рынке, когда рекордный за последнее 10-летие объем сделок (82%) проходит со скидками, дает возможность продать недвижимость по максимально приближенной к средней по рынку цене. Но она не сработает с некачественными квартирами. Так как во время просмотра потенциальные покупатели разочаруются в предложении. После чего начинать переговоры о повышении стоимости нет смысла.

При этом подобная практика сегодня весьма ограничена в использовании. Так как существенная доля собственников продолжают переоценивать свою недвижимость. Они не хотят делать даже скидки, не говоря о выставлении заведомо сниженной цены. То есть большинство владельцев так и не перешагнули психологический барьер. В то же время в нынешнем экономическом положении и клиенты не торопятся расставаться с деньгами. Особенно на фоне сложившегося на вторичном рынке широкого выбора объектов.

Кроме того, предлагаемая методика действенна преимущественно в отношении эмоциональных покупателей. Которые в большей степени ориентируются на ощущения: «нравится — не нравится», кто владелец и т. д. А таковых в ситуации кризиса стало в 2 раза меньше — около 10% общей массы. Преобладают «рационалы», причем зачастую опирающиеся на кошелек, а не на доводы разума.