Интернет продажи

Прежде чем открыть свой интернет-магазин, необходимо выбрать нишу. Рассказываем, как это сделать, а также какие товары выгодно продавать в 2020 году.

Выбор ниши для интернет-магазина

Перед созданием интернет-магазина нужно четко определить, что вы хотите продавать. Если у вас нет большого стартового капитала, лучше выбрать узкую нишу для развития бизнеса. Нишевые интернет-магазины быстро привлекают лояльную аудиторию, имеют мало прямых конкурентов и не требуют значительных затрат на продвижение.

Отталкивайтесь от личного опыта

Продавайте товары, в которых разбираетесь. Так вам будет проще найти поставщиков, самостоятельно убедиться в качестве продукции, писать подробные описания для карточек товаров и консультировать клиентов.

Например, если у вас есть коллекция швейцарских часов, вы знаете лучших производителей в этой области и продавцов, которые станут вашими конкурентами. К тому же разбираетесь в типах часов, их функционале и возможностях. Все это поможет вам в бизнесе.

Если у вас есть дети, это чаще всего значит, что вы разбираетесь в колясках, игрушках, развивающих играх и прочем.

Пример интернет-магазина детских товаров, открытого многодетными родителями

Познакомьтесь с потенциальной аудиторией

После того как определитесь с нишей, составьте портрет своей целевой аудитории. По возможности проведите опросы, индивидуальные и групповые интервью, а также соберите данные из соцсетей — самого доступного источника информации о потребителях.

Ошибка многих начинающих предпринимателей — стремление найти что-то вроде самого ходового товара в мире, который нравится всем без исключения. Однако на старте интернет-магазина выигрышная стратегия — сосредоточиться на узком сегменте потребителей. Зная пол, возраст, социальный статус, регион проживания и другие данные о потенциальных покупателях, вы сможете узнать их проблемы и предложить оптимальные решения.

Отслеживайте тренды

Google Trends — бесплатный инструмент, который идеально подходит для анализа сезонности, текущих трендов и прогнозирования спроса. С помощью сервиса можно отслеживать рост спроса на отдельные товары и категории.

Рассмотрим пользу Google Trends на примере статистики по триггерам — устройствам для игры на смартфоне. На диаграмме видно, что в июле 2018 года количество запросов по этому товару резко возросло. На него появился большой спрос, который достиг пика в апреле 2019 и не падает до сих пор.

Статистика Google Trends по запросу «триггеры PUBG» за 2017-2020 год

Продавцы, которые добавили востребованный товар в ассортимент своего магазина раньше конкурентов, получили хорошую прибыль от продаж.

Новости и аналитические материалы о потребительских трендах есть на ресурсах Trendwatching, Trendhunter и Springwise. Также рекомендуем читать интервью лидеров мнений на рынке e-commerce, например создателя Розетки Владислава Чечеткина, сооснователя Kasta Андрея Логвина и других.

Определите риски, связанные с товарами

При выборе ниши учитывайте потенциальные угрозы, связанные с некоторыми видами продукции. Убедитесь, что сможете обеспечить товарам необходимые условия хранения и транспортировки. Например, овощи, фрукты, натуральные сладости, живые цветы — это скоропортящаяся продукция с ограниченным сроком годности. А посуда, музыкальные инструменты, зеркала и некоторые стройматериалы относятся к хрупким товарам, которые сложно перевозить.

Если у вас нет возможности содержать склад и заниматься логистикой, обратите внимание на схему работы по дропшиппингу. Это вид сотрудничества, при котором вы занимаетесь только обработкой заказов и маркетингом, а за остальные процессы отвечает поставщик. На Хорошопе вы можете приобрести полностью готовый к работе интернет-магазин с уже загруженными товарами.

Рассмотрите возможности для масштабирования бизнеса

Уже на этапе выбора ниши стоит в общих чертах обдумать стратегию развития своего дела. Так вы лучше поймете, с чего начинать и в каком направлении двигаться. В онлайн-торговле возможны следующие варианты масштабирования бизнеса:

• использование дополнительных площадок для продаж: маркетплейсов, Instagram, Facebook;
• расширение ассортимента — например, вы начали с продажи эко-сумок, а позже добавите в каталог футболки и аксессуары из натуральных тканей;
• выход на новые рынки — региональные или зарубежные.

Список популярных ниш для интернет-магазина

Статистика крупных украинских маркетплейсов отражает общие тенденции онлайн-торговли. Выигрышная стратегия — развивать бизнес в рамках одной из востребованных категорий, выбрав узкую нишу-подкатегорию.

Группа компаний EVO выделила топ-5 категорий товаров, которые покупали украинцы в 2019 году, а также посчитала, на сколько процентов выросли продажи по сравнению с 2018.

Статистика показывает, что лидером онлайн-продаж уже который год остается одежда, а самый большой рост продаж за год — у товаров для дома и сада.

Какие товары лучше всего продаются в интернете

По данным сервиса Google Trends, самыми популярными товарами в Украине за 2019 стали:

• iPhone 11;

• автокресла и бустеры;

• электронные сигареты IQOS;

• колонки JBL;

• электросамокаты;

• вентиляторы и мини-кондиционеры.

Это статистика по популярным запросам, которая не всегда отражает реальное положение дел в онлайн-продажах. Поэтому прежде всего стоит учитывать данные, которые предоставляют крупные игроки рынка.

Согласно исследованию платформы Hubber, 28% объема продаж интернет-магазинов приходится всего на 10 топ-категорий, еще 72% — на остальные 900. Причем в топовые категории входят товары с низкой ценой, такие как аксессуары для смартфонов, смарт-часы, электронные сигареты и книги. Это значит, что интернет-магазину рентабельно продавать недорогие товары, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента — доход от одного покупателя за всю «жизнь» его аккаунта.

CMO платформы Hubber Антон Липский выделяет четыре основных фактора, которые влияют на продажи.

Цена товара

Для большинства людей существует условный ценовой барьер, где заканчиваются импульсивные решения и начинается рациональный выбор. Предел составляет примерно десятую часть от дохода покупателя. Если цена товара ниже этой суммы, то человек может совершить покупку импульсивно, с одной точки контакта.

Статистика Hubber продемонстрировала, что для украинского интернета работает кривая спроса: чем ниже цена товаров, тем больше покупатель готов купить здесь и сейчас. Еще одна закономерность — после цены 2000 грн идет спад продаж. Можно сделать следующий вывод: на старте интернет-магазину выгодно продавать недорогие товары. К тому же у покупателей низкий уровень ожидания от бюджетной продукции. Поэтому более вероятно, что у человека останется положительное впечатление после небольшой покупки, чем после крупной.

Сезонность

Для каждой категории товаров существует High Season — период, когда она продается лучше всего. Чтобы определить сезон высоких продаж, главный маркетолог Hubber рекомендует несколько инструментов.

1. Wordstat.Yandex и Google Keyword Tool позволяют получить статистику запросов по определенным товарам и категориям.
2. Google Trends помогает отследить трендовые запросы по товарам и категориям за указанный период прошлого года, а также определить запросы-лидеры, которые обеспечивали стабильные продажи.
3. SimilarWeb дает возможность оценить перспективность товарной категории, проанализировав нишевые интернет-магазины, отследить тренды, рост или спад трафика.

К сезонным продажам лучше готовиться заранее, за 1-2 месяца до старта. Это необходимо учитывать во время исследования покупательских трендов. Подготовка к продвижению включает:

• обработку карточки товара — контент-менеджмент, добавление фото и видео, получение отзывов;

• индексацию в поисковых системах;

• запуск рекламы — создание фидов, сбор списков ремаркетинга, настройку и оптимизацию.

Насыщенность товарной карточки

Команда Hubber проанализировала 700 тысяч товаров, представленных на платформе, и выявила, что карточка товара влияет на эффективность продаж. Исследование показало, что лучше продаются товары, в названиях которых основные атрибуты максимально короткие, а дополнительные — расширены. К основным относятся вид продукции, бренд и модель товара; к дополнительным — размер, цвет и материал.

На графике видно, что короткие основные и расширенные дополнительные атрибуты в названии товара положительно влияют на его продажи

Средний срок отложенного спроса

Этот показатель невозможно измерить точно. Он отражает срок покупки товара. Например, человек не покупает телевизор за 50 тысяч гривен с первой точки контакта. Ему нужно время, чтобы обдумать свое решение, посоветоваться с близкими, накопить денег. Поэтому у такого товара срок отложенного спроса — примерно два месяца.

Показатель зависит и от других факторов, в частности целевой аудитории. К примеру, мужчинам в среднем требуется меньше времени на принятие решения, чем женщинам.

Розничная онлайн-торговля медленно, но уверено завоевывает все больше покупателей по всему миру. По оценкам многих аналитиков, уже к 2025 году оборот E-commerce может составить до 20% всего мирового товарооборота. В таких условиях рассматриваемая сегодня тема достаточно актуальна. Далее мы подробно поговорим о TOP-15 группах товаров, на которые прогнозируется наибольший спрос онлайн-покупателей в 2020 году.

Одежда и обувь.

Данная категория не зря идёт первой в нашем обзоре – именно эти товары покупают через интернет чаще всего. На то есть свои обоснованные причины: многотысячный ассортимент, низкие цены, возможность вернуть товар обратно, если он не подошел.

Вместе с тем именно частый возврат товара достаточно больно бьёт по интернет-магазинам. Некоторые магазины предлагают клиентам онлайн-примерочные – это помогает в разы уменьшить расходы на обратную доставку товара.

Продажа одежды и обуви — хорошее решение для коммерсантов, решивших открыть интернет магазин одежды в Украине. В этой нише важно следовать моде и быть в курсе последних направлений и трендов.

Итак, в 2020-м году будет наблюдаться устойчивый спрос на:

— одежду из крашенной кожи – как верхнюю (пиджаки и куртки, плащи и пальто для женщин и мужчин), так и другие предметы одежды (брюки, юбки, пиджаки) и аксессуары из разноцветной кожи и экокожи;

— вещи в стиле хэндмэйд;

— корсеты, а также одежду из прозрачных и полупрозрачных тканей;

— принтованную одежду.

Максимальная открытость во всём будет основным трендом 2020 г. Однако не стоит забывать о незыблемой классике — её отсутствие в ассортименте интернет магазина одежды чревато оттоком основной целевой аудитории. Так, около 40% покупателей предпочитают более сдержанный или деловой стиль в одежде (это преимущественно мужчины и женщины в возрасте от 35 до 65 лет). В связи с этим ассортимент классики должен присутствовать в вашем интернет-магазине.

Парфюмерно-косметические изделия, средства индивидуальной гигиены

Удельный вес указанных категорий товаров в общем объеме реализации составляет 32% и 34% соответственно. Рынок средств индивидуальной гигиены более-менее консервативный и не слишком поддается изменениям – мода на эти товары неизменна на протяжении многих лет.

Основные производители часто просто обновляют ассортимент, выпуская средства для ухода за телом, волосами, зубные пасты и кремы с обновлённым составом или в обновлённой упаковке. Чего нельзя сказать о косметике – влияние трендов и новых направлений моды здесь ощущается не менее сильно, чем в одежде.

Исходя из тенденций прошлых лет можно утверждать, что наибольшим спросом в 2020 г. будут пользоваться:

• средства по моделированию бровей: на смену излишне тонким либо чересчур объемным бровям приходит мода на естественность – только правильно «поданная» natural и ничего более. Под «правильной подачей» понимают оформление бровей посредством соответствующих гелей, включить которые в свой каталог не просто нужно, а необходимо;

• хайлайтер: мастхэв прошлых годов не уйдёт в небытие и в 2020 г.;

• глиттер: разнообразные пайетки, стразы, блёстки будут активно использоваться в этом году не только для украшения, но и для оформления отдельных частей лица (губ, век, ресниц) полностью. Не забудьте в обязательном порядке включить эти позиции в ассортимент своего онлайн- магазина;

• цветные тени: их очень любят модницы – смешивание нескольких тонов помогает добиться новых оттенков и поистине потрясающего эффекта;

• красная помада – всегда актуальная классика. В этом году особо востребованным будет алый оттенок;

• веснушки – эксперты прогнозируют им огромную популярность в 2020-м году. Те, у кого их нет от природы, смогут сделать их при помощи макияжа. А задача интернет-магазина – предложить такие косметические средства своим покупателям и не забыть включить данную товарную группу в свой ассортимент.

Смартфоны, гаджеты

Новый iPhone 12 выйдет осенью, как и обычно. Сколько будет стоить, пока не понятно, но уже наверняка известно – он будет пользоваться такой же популярностью, как и его предшественники.

Реализация мобильных телефонов и аксессуаров к ним остается одним из самых доходных направлений E-commerce. Согласно статистики, около трети клиентов покупают их именно через интернет. Как обычно, в начале года рынок демонстрирует некоторое затишье в связи с перенасыщенностью.

Такая картина наблюдается также и потому, что любимые гаджеты были приобретены в подарок на новогодние праздники, 23 февраля и 8 марта, и теперь покупатели с нетерпением ожидают выхода новинок будущего года.

Многие мировые бренды уже анонсировали обновление своего товарного ряда. Поэтому наиболее ожидаемыми моделями на текущий момент считают:

— iPhone 12-й – его презентация намечена на осень;

— Самсунг Гэлекси 11 и F2 – «вишенкой на торте» которых называют инновационную фронтальную камеру;

— LG G 10;

— Хуавей P40 и P40 Pro.

Данный перечень неполный – HTC, Xiaomi, Леново, Алкатель и другие бренды тоже готовят новинки и смогут порадовать своих потребителей интересными предложениями.

Опыт прошлых лет показывает, что желание большинства покупателей приобрести новый гаджет возникает задолго до того, как он выходит в продажу. Поэтому есть смысл заранее подготовиться к «всплеску» спроса и запланировать закупки топовых устройств у официальных представителей.

Также пораньше побеспокойтесь о наполнении товарной категории «аксессуары» для смартфонов. Это поможет расширить клиентскую базу и нарастить объемы продаж.

Крупная бытовая техника

Судя по спросу и объемам интернет-продаж, это одна из самых востребованных категорий. Небольшие магазины, которые продают такую технику, встречаются конкурируют с крупными сетями, но сети представлены не в каждом регионе. Мода в этом сегменте не так быстротечна.

Надёжные модели холодильников, газовые или электроплиты, стиралки или посудомойки могут производиться и продаваться с минимальными изменениями годами. В связи с этим перечень домашней бытовой техники почти не претерпел изменения с прошлого года и выглядит следующим образом:

• стиральные машины – отдельные бренды периодически выпускают экспериментальные модели (например, образцы с возможностью воздушно-пузырькового режима стирки). Однако базой ассортимента остаются классические модели с барабанами и стандартным типом загрузки (вертикальным либо горизонтальным);

• холодильники – разноразмерные одно- и двухкамерные, различных брендов;

• посудомоечные машины – спрос на них растёт ежегодно, именно поэтому стоит расширить предложение своего интернет-магазина несколькими стоящими новинками;
• газовые и электроплиты — здесь тоже все более-менее без изменений;

• водонагреватели и другие бытовые приборы такого же назначения (бойлеры, газовые и электрические котлы и прочее);

• встраиваемая кухонная бытовая техника (варочные поверхности, кофеварки, вытяжки, духовые шкафы и т.д.).

Принимая решение открыть интернет магазин бытовой техники, заранее позаботьтесь о клиентском сервисе. Рассмотрите гибкие варианты доставки. Обслуживание, установка и подключение могут увеличить средний чек и добавить плюс в копилку лояльных клиентов.

Домашняя электроника

Ситуация на рынке бытовой электроники сродни ситуации на рынке мобильных устройств и гаджетов. Именно её так же охотно покупают в подарок к зимним праздникам на новогодних распродажах. Поэтому некоторое затишье на этом рынке в начале года неизменно.

Но вот уже начиная с середины первого квартала есть смысл позаботиться об обновлении номенклатуры и привезти новые модели TV, систем акустики и саундбаров, домашних проекторов и кинотеатров.

Продавцы отмечают небольшой рост интереса меломанов к технике 70-80-хх годов. Кассетники и проигрыватели пластинок находят своих покупателей среди ценителей «живого» звука либо ностальгирующих по «тем» временам соотечественников. Основную ставку на такую технику делать не надо, ведь это очень узкая ниша, а вот для наполнения каталога и привлечения еще большего количества покупателей – в самый раз.

Книги

На книжном рынке наблюдается довольно интересная ситуация: молодёжь все больше отдает предпочтение чтению на планшете либо смартфоне. Это приводит к постепенному закрытию многих книжных оффлайн-магазинов. Однако спрос на бумажные книги остается среди тех читателей, которые остаются верными «живому» шороху страниц во время чтения.

В условиях нехватки печатных изданий в стандартных магазинах покупатели все охотнее обращаются за ними на большие букинистические онлайн-площадки. Этим и объясняется перемещение литературного рынка в интернет-пространство. Его рост достаточно динамичный, и в 2020 г. эти тенденции сохранятся.

Активный спрос в текущем году будет наблюдаться на:

• мировую классику – Толстой, Ремарк, Достоевский, Гете по-прежнему будут покупаться охотно;
• литературу по топовым направлениям обучения: IT-технологии и разработки, программирование, маркетинг, верстка и прочие;
• современная литература различных жанров — от фентези до детективов как зарубежных, так и отечественных авторов;
• школьные книги и тетради, обучающая литература для ВУЗов. Они, как правило, заказываются крупным оптом, поэтому желательно, чтобы все единицы из комплектов были в наличии: разукомплектованные собрания никто у вас не купит;
• литература по саморазвитию, психологии и психоанализу, личностному росту;
• специальная литература по профильным направлениям — экономике, праву, медицине, истории, искусству и т.д.;
• кулинарные книги, пособия для дачников, садоводов, огородников;
• детские книги.

Издательский дом «Эксмо» запланировал на 2020 г. выпуск более 350 книг разных жанров как зарубежных, так и отечественных писателей. Поэтому каталог книжного интернет-магазина можно очень хорошо наполнить качественной и читаемой литературой.

Мебель для дома

Основные продажи этой категории товаров сосредоточены в офлайн-магазинах. При этом высокая доходность и большой средний чек на изделия (мебель, как правило продается комплектами, например, кухонный гарнитур) не позволяют оставить их без внимания. Более того, общий объем продаж мебели в интернет-магазинах стремится к 20% и имеет тенденции к увеличению.

Часто покупатели находят нужный набор домашней мебели в одном из крупных оффлайн-магазинов, а далее заказывают его в интернете, так как цена на него там гораздо ниже. В связи с этим розничным онлайн-продавцам рекомендуется устраивать showroom и участвовать в выставках на площадках обычных торговых мебельных центров. Это позволит потребителю лучше познакомиться с ассортиментом продавца. Такое сочетание оффланй и онлайн продаж поможет существенно увеличить оборот бизнеса.

Тренды 2020 г. в «мебельном» направлении:

• в моде остается светлая нейтральная палитра — пудровые, бежевые, светло-розовые и карамельные оттенки;
• тенденции постепенного перехода к натуральному сохраняются. Предпочитаемые материалы для изготовления мебели: натуральная древесина с добавлением металлических элементов (золото и латунь), а также бамбук и ротанг;
• геометрия — мягкие плавные линии;
• один из основных трендов — уютная мягкая мебель (с широкими мягкими спинками и удобными подлокотниками, напоминающими большие подушки).

В моду опять возвращается natural-стиль и уют, а на передний план выходят спокойная палитра и плавная геометрия. Неудивительно, что мебель в стиле High-Tech постепенно утрачивает свои позиции. Помните об этом, планируя наполнение каталога вашей торговой онлайн-площадки. И разумеется, не забудьте о классике – большую часть предложений должна составлять именно она.

Запчасти и аксессуары к автомобилям

Практически все автолюбители уже давно заказывают запчасти и аксессуары к своим автомобилям именно в интернет-магазине запчастей.

Объясняется это спецификой рынка: товарных единиц здесь сотни тысяч. Это значит, что ни одна обычная торговая точка не может позволить себе держать все эти товары в наличии. Продажи под заказ на этом рынке тоже актуальны, но не касаются ходовых товаров – никто не будет долго ждать, пока приедет распространенная деталь или расходник.

В связи с этим открытие онлайн-магазина автозапчастей продолжает оставаться одним из наилучших вариантов для бизнеса. Данный рынок не отличается динамичностью, поэтому говорить о каких-то новинках тут не совсем уместно.

Обязательные позиции интернет-каталога:

• резина, диски;
• детали для ходовой части и рулевой колонки – рейки, тяги, амортизаторы и прочее;
• запчасти для крупных агрегатных узлов транспортных средств – мотора, КПП, подвески, кузова и т.д.;
• расходники – их удельный вес в общих товарных остатках занимает, как правило, больше половины номенклатуры. Покупатель должен иметь возможность заказать любую интересующую товарную единицу в один клик;
• автохимия – масла, антифриз, тормозные и другие системные жидкости, лакокрасочная продукция, средства для поддержания чистоты в салоне автомобиля и прочее.

На что обратить внимание.

Часть авто товаров имеет ярковыраженный сезонный характер. Так, весной необходимо закупать летнюю резину и марки масел, предназначенных для лета. В жаркие месяцы большим спросом пользуются жидкости от насекомых, которые заливаются в бачок омывателя, а также различные товары для автопутешествий. Осенью начинают готовиться к холодной поре — закупают зимнюю резину, незамерзайки и так далее.

Также примите к сведению, что интерес к тюнингу автомобилей не падает. Это значит, что вам надо разнообразить предложение магазина специфическими девайсами вроде автолебедок, прямоточных глушителей, акустических систем и прочего. Главной статьей дохода они не станут, при этом помогут существенно расширить ассортимент.

Товары для секс-шопа.

Продажа интимных товаров проста и понятна — покупателю гарантируется безопасность, а главное — полная анонимность, что является основным в таких вопросах. Именно поэтому клиенты интернет-магазина интимных товаров, желающие разнообразить свою личную жизнь и сделать её ярче, охотно приобретают такие товары В связи с последними событиями в мире онлайн секс шопы получили наплыв посетителей и увеличение продаж.

Итак, какими интимными товарами интересуются покупатели в 2020 г:

• одеждой и аксессуарами для ролевых развлечений;
• вибраторами, фаллоимитаторами, искусственными вагинами;
• smart-игрушками;
• афродизиаками;
• эротическими играми;
• лубрикантами и пр.

Рассматриваемая продукция имеет ограничения 18+. Не забудьте установить соответствующее предупреждение на главной странице вашего сайта.

Мелкая домашняя техника

На эту категорию приходится чуть более 10% всех продаж. Домашнюю технику можно реализовывать отдельно либо выделить в обособленное направление при магазине крупной бытовой техники.

Стандартный каталог мелкой бытовой техники содержит:

• микроволновки, мультиварки, хлебопечки;
• пылесосы;
• утюги и гладильные доски. Большим спросом пользуются паровые модели, гладить которыми можно без гладильной доски;
• блендеры, миксеры, комбайны;
• бытовые приборы: фены, плойки и др.;
• специализированное оборудование для бьюти-салонов и Barbershop. Их количество увеличивается из года в год, поэтому спрос на такую технику также будет расти.

Не менее перспективным направлением считается умная бытовая техника – роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, установки-ароматизаторы, устройства для мойки комнатного воздуха, погодные станции, напольные весы и прочее.

Работа в данной нише требует от собственника бизнеса быть в курсе модных тенденций и трендов — это направление сильно подвержено их влиянию. Может случиться так, что придётся очень быстро изменить весь ассортимент. В противном случае изделия просто перестанут покупать.

Что же будет в моде в 2020 г.? Эксперты прогнозируют рост продаж следующих аксессуаров:

• женских галстуков – их уже продемонстрировали на своих показах многие модные дома. Ожидаемо, что в этом году они обязательно поступят в массовую продажу;
• минисумок – они почти одновременно были представлены в коллекциях многих известных модельеров;
• аксессуаров с перьями – от сумок, ремней до очков и головных уборов;
• акцентных воротничков – они вновь стремительно становятся популярными;
• ремней с имитацией под толстые верёвки – искусственно состаренных, с морскими узлами и стальными элементами.

Указанный список — это только начало. Каждый сезон дополняет эту категорию новыми товарными единицами. Поэтому не забывайте внимательно отслеживать последние тренды и новинки.

Оргтехника и игровые консоли

Удельный вес реализации компьютеров и ноутбуков составляет чуть более 20% всех продаж. С учётом ежегодного роста этого рынка в текущем году этот показатель будет увеличиваться.

В целом по отрасли спрос будет продолжать расти на компьютеры высокой мощности, а также на разнообразное железо для игр – процессоры, видеокарты и прочее.

Базовый ассортимент онлайн-магазина этого направления выглядит следующим образом:

• готовые решения настольных ПК – сейчас всё реже потребитель собирает необходимое ему устройство самостоятельно;
• игровые консоли;
• наиболее актуальное железо – процессоры, платы, видео-и звуковые карты, модули ОП;
• блоки питания, корпусы, кулеры;
• ноутбуки различных модификаций;
• аксессуары для игр – наушники, приспособления виртуальной реальности, геймпады и прочее;
• компьютерные аксессуары: сумки, подставки, зарядки, ИБП и прочее;
• принтеры, МФУ;
• гарнитура;
• мониторы, акустика.

Посуда и хозяйственные товары

Эта группа товаров отличается универсальностью – их можно реализовывать в специализированном магазине посуды, а можно выделить в отдельное направление онлайн-магазина бытовой техники и прочих сопутствующих товаров.

Данная ниша очень объемная и может быть представлена следующими товарами:

• посуда для разных нужд: праздничная, на подарок, походная, для дома;
• кухонные и туалетные принадлежности (полотенца, коврики, прихватки);
• столовые приборы и их наборы;
• бокалы, рюмки, стаканы и пр.;
• чайные и кофейные сервизы;
• графины, кувшины, наборы для напитков;
• детская посуда;
• наборы кастрюль, ковши, сковородки, ножи, чайники, заварники и прочее;
• товары и средства для поддержания чистоты в доме – швабры, тазы и прочее;
• средства для чистки и мытья и много другого.

Что же будет интересно покупателям в текущем 2020-м году? Изменения почти не коснутся фундаментальных вещей – наборов кастрюль из нержавейки, эмалированной посуды, суповых тарелок. Чего нельзя сказать о посуде для особых поводов – тут все намного интереснее.

А все потому, что в этом году придёт мода на неординарные вещи, среди которых:

1. посуда асимметричный формы: бокалы, тарелки и прочее;
2. посуда из натурального дерева – продолжает возврат всего натурального в нашу повседневную жизнь;
3. сервизы из фарфора под старину (искусственно состаренные);
4. однотонная посуда простых геометрических форм.

Товары для творчества и хобби

Продукцию из этой категории регулярно приобретают практически 30 % покупателей сети интернет. Ситуация в обычных магазинах, специализирующихся на товарах для рукоделия, сродни положению дел на рынке автоаксессуаров – маленький магазинчик физически не способен вместить богатый ассортимент доступных товаров.

Итак, чем в 2020 году будут интересоваться любители творчества:

• наборами для вышивки – нитками, бисером, лентами, как готовыми комплектами, так и просто схемами;
• наборами для рисования, ручного изготовления бижутерии;
• инструментами для поделок из полимерной глины и других материалов;
• пряжей, тканями, спицами;
• станками для вышивки и другими товарами для хэндмейда.

Спортивные товары, а также товары для туризма и активного отдыха

Любителей данного направления, ставшего уже привычной частью здорового образа жизни, с каждым днём все больше. Да и новые виды спорта время от времени тоже появляются.

В связи с этим каталоги онлайн-магазинов данной ниши необходимо наполнить такими ассортиментными группами:

• спорттоварами и инвентарем для отдельных видов спорта;
• комплектами настольных игр;
• одеждой для спорта и сопутствующими аксессуарами;
• товарами для турпоходов — палатками, комплектами складной мебели, спальниками и пр.;
• термобельем;
• туристическими наборами (посуды и продуктовыми), а также другой тематической продукцией.

Вкратце мы рассмотрели главные тенденции E-commerce в 2020-м году. На чем остановитесь именно вы – решайте сами.

Процветания вашему бизнесу!

Андрей Громов

Обновление: 18 декабря 2018 г.

Из этой статьи, вы узнаете, что продавать в Интернет Магазине. Эти советы помогут вам выбрать товары уже сегодня.

#1. Тестирование ниши для Интернет магазина — не тратьте время

Так учат гуру интернет-маркетинга.

Пробовал. Когда был молод и глуп. Метод долгий, затратный, нудный и бесполезный. Лично я, таким способом прибыльной ниши не нашел. С тех пор, не пользуюсь.

Почему тестирование ниши — это глупая идея?

Потому, что:

• 1.) Нет тестов, которые могут определить «прибыльность» ниши за короткое время.

Сделал на скорую руку лендос. Настроил абы-как Яндекс Директ. Потратил 1000 рублей на рекламу. Слил за 3 дня деньги. Ни рубля не заработал. Сделал вывод — ниша НЕ прибыльная.

Вывод ошибочный!

Это примерно, как прийти в спортзал. Сделать три подхода на тренажере. Пощупать мышцы и сделать вывод — тренажер не эффективный. Мышцы не растут.

Важная мысль!

Чтобы товар покупали, его нужно активно ПРОДВИГАТЬ. Долго. Упорно. С энтузиазмом. На это могут уйти месяцы и даже годы! Для этого, тесты не нужны. Нужно много работать.

• 2.) Нет товаров, которые НЕ продаются совсем. Их НЕ стали бы производить фабрики. Не стали бы закупать поставщики. Никто не вкладывает деньги в то, что НЕ продается.

Но почему-то начинающий бизнесмен думает иначе. Он НЕ разбирается ни в маркетинге, ни в экономике, ни в рекламе. Но зато умеет тестировать ниши. Кругом лохи. И только он один знает: какая ниша прибыльная, а какая нет. Согласитесь, выглядит глупо.

Ниша «не работает» — значит, нет опыта в продажах

Это настоящая причина, почему ниша «не работает». Нет продаж — ниша не виновата. Виновато отсутствие ОПЫТА. Хотите продавать — набирайтесь опыта.

По факту. Раньше работал в торговой компании. Менеджером по продажам. Видел маркетинг компании изнутри. Там ни разу не тестировали ниши. Возможность была. Ресурсы были. Но так не делали. Вводили в ассортимент товары и начинали продвигать.

#2. Лучший товар для Интернет Магазина тот, которым вы сами пользуетесь

Вопрос. Что сильнее всего влияет на продажи? Ответ: описание товара. Расскажите (и покажите), чем полезен ваш товар и его купят. Запомните! Продает ТЕКСТ. Написанный или произнесенный вслух. Сам себя товар не продаст. Товару нужна презентация.

Какой товар проще презентовать?

Очевидно, тот, которым вы пользуетесь. Что для вас проще: рассказать о DMX- контроллере (какая-то непонятная штуковина) или о ваших любимых наушниках?

Определенно, наушники вы презентуете лучше, чем DMX- контроллер. Потому, что вы все о них знаете. Они вам нравятся. Их продать вы СМОЖЕТЕ. Контроллер — вряд ли. Хотя, потенциально, на нем можно больше заработать.

Пища для размышления

В вашей квартире примерно 200 предметов, которыми вы пользуетесь. Но вы НЕ воспринимаете их как товары. Ищете идеи где-то далеко. За пределами зоны комфорта. Там для вас нет ничего интересного. Не тратьте время. Берите то, что рядом и запускайте бизнес.

Вещь, которая вам нравится — лучший товар для старта Мини Интернет Магазина

Потому, что:

• Он уже найден
• Вы уверены в его качестве
• Можете быстро написать текст с описанием
• Ответите на все вопросы покупателей
• Не стыдно предлагать людям

Посмотрите видео #2

Посмотрите еще!

33 видео о том, как открыть Интернет Магазин на дому

По факту: Выбрал светильник, которым пользуюсь. Описание товара написал без проблем. Фотографии сделал без проблем. В качестве уверен на 100%. Рекомендовать не стыдно. Покупатели звонят, задают вопросы — отвечаю без проблем. А если бы выбрал незнакомый товар, были бы сплошные проблемы.

#3. Проверьте, спрос на ваш товар

Что это? Спрос в Интернете — это когда:

• а.) У людей есть потребность в вашем товаре
• б.) Они хотят его купить
• в.) Открывают Яндекс или Гугл
• г.) Вводят запросы с названием вашего товара

Если люди ищут ваш товар в поисковых системах, значит спрос есть. Можете смело запускать Мини Интернет Магазин (МИМ).

Практика: как проверить спрос на товар?

Яндекс и Гугл собирают статистику поисковых запросов. Предоставляют бесплатно. Удобнее пользоваться Яндексом. Сервис называется Вордстат. Чтобы проверить спрос:

• Откройте Яндекс Вордстат
• Введите название товара
• Посмотрите количество запросов за месяц

По факту: Проверил в Вордстате данные по своему товару. Получил вот такие цифры:

• настольная лампа на батарейках — 590
• настольный светильник на батарейках — 305
• настольный светильник на аккумуляторе — 286
• настольная лампа на аккумуляторе — 604
• настольная лампа аккумуляторная — 760
• настольный светильник аккумуляторный — 656
• настольный светильник беспроводный — 247
• всего — 3448 запросов в месяц

Важно!

Запросы разные. Но все они относятся к одному товару. Дело в том, что разные люди, по-разному его называют. Учитывайте это, когда будете проверять спрос на свой товар.

Итак, запросов в Яндексе — 3448 в месяц. Примерно, столько же в Гугле. Много это или мало?

Не буду умничать. Скажу, как есть — а, хрен его знает! Это статистика запросов. Составить по ней прогноз продаж невозможно. Есть еще сотни факторов, которые влияют на конечный результат.

Ясно одно: спрос есть. Люди ищут. Конкуренция есть (это хорошо). По сравнению со смартфонами, не такая жесткая (это тоже хорошо). Выбрал. Запустил. Серьезно поработал над сайтом, СЕО-продвижением, рекламой. Результат есть.

#4. Уникальные товары для Интернет Магазина — забудьте!

Что это? Товары, у которых нет аналогов в массовом сегменте рынка.

Например:

• Холодильник с искусственным интеллектом
• Пиво со вкусом краба
• Украшения из высушенных ягод
• Зонтик с подсветкой
• Тапочки со встроенным шагомером

Казалось бы, наоборот, это классно. Конкурентов нет. Никто не мешает. Так-то оно так. Но если нет конкурентов, то и спроса тоже нет. Нет спроса — нет продаж. Вам нужен интернет-магазин с уникальными товарами, но без продаж?

Проблема уникального товара в том, что люди о нем не знают. Как они могут хотеть его купить? Правильно. Никак.

Украшения из высушенных ягод кажутся абсурдом. Но по сути, чем они хуже украшений из камней? Или из пластмассы? Или из метала?

Принципиально, ничем.

Если создать из этого модный тренд. Вложить кучу денег в рекламу. Задействовать знаменитых звезд эстрады и кино. То украшения из высушенных ягод начнут продаваться. О них узнают и это уже не будет казаться абсурдом. Но для этого, товар должен перестать быть уникальным.

Вспомните молодого Стива Джобса

С каким трудом он продвигал свой первый персональный компьютер. Никто не хотел покупать. Потому, что никто не знал, что такое «компьютер».

Для того времени, это был уникальный товар. Сейчас компьютер — это один самых продаваемых товаров в мире. Потому, что он перестал быть уникальным.

Как я пытался продавать уникальный товар

Расскажу историю из личного опыта. Помните то время, когда на смену лампам накаливания пришли светодиодные? Сначала, к ним относились насторожено. Уж больно они дорогие…

Потом, они появились во всех магазинах. Люди начали заменять сгоревшие лампы накаливания, светодиодными.

Я тоже заменил.

Но их свет был, откровенно говоря, поганый. Кого-то такой устраивает, но меня (специалиста по освещению) категорически нет.

Решил найти светодиодную лампу с высокими техническими параметрами. Нашел. Уникальный товар. Отечественная разработка. Куча премий на технических выставках.

Купил. Установил в люстру. Красотища! Комфорт!

Спектр света почти как у солнца. Супруга довольна. Знакомые заходят, удивляются:

— Что за лампы такие чудесные?
— Вот, такая-то марка, такое-то название!
— Мы тоже хотим. Где купить?

Я подумал: отличный товар для Мини Интернет Магазина. Связался с производителем. Получил выгодные условия. Воображение уже рисовало картину, в которой я лопатой загребал деньги.

Написал текст, сделал фотографии. Соорудил тестовый стенд (для наглядного сравнения разных ламп). Записал видеообзор. Все круто! Сайт — Лампасолнце.ру (можете зайти посмотреть)

Но бизнес не пошел…

Массовый покупатель не разделил моих восхищений по поводу этой лампы. Я тратил колоссальные усилия, чтобы объяснить людям преимущества этого товара. А получал мизерный выхлоп…

Уникальность лампы заключалась в высоком индексе цветопередачи. Большинство людей никогда не слышали о таком параметре (хотя это самый важный параметр для бытового освещения).

Аналогов не было. Конкуренты не продавали. В магазинах не было. Рекламы не было. И люди не готовы были переплачивать за что-то НЕПОНЯТНОЕ. Вот вам и уникальный товар.

Рекламу отключил (но домен пока продлеваю)

Небольшие деньги с интернет магазина все-таки капают. Есть покупатели, которым нужны лампы с высокой цветопередачей.

Например, компании, которые занимаются полиграфией. Им нужно освещение с высокой цветопередачей, чтобы видеть напечатанные картинки в натуральном цвете.

Но это совсем не то, на что я рассчитывал. Лопатой загребать деньги не получилось…

Тем не менее, сайт в топе по запросу «лампа с высокой цветопередачей». За посетителей денег НЕ плачу. За сайт не плачу (собран из готовых модулей). Затрат нет. Заказы мало-мало есть. Деньги капают. Поэтому, пока не закрываю проект.

По факту: Но с тех пор, уникальными товарами не занимаюсь.

#5. Опасайтесь китайского ширпотреба (товары оптом для одностраничников)

Что это? Купи товар за 200 — продай за 1700 рублей.

Пропаганду этой модели бизнеса вы, вероятно, видели много раз. Мое главное правило по жизни: не критиковать, то что мне НЕ нравится. Мне не нравится — другому нравится. Каждому свое.

Я негативно отношусь к такому бизнесу. Он очень близок к границе, под названием «Обман». Но критиковать не буду. Просто поделюсь опытом. А вы уже сами делайте выводы.

Поставщики товаров для одностраничников

Поставщиков дешевых китайских товаров много. Не только в Китае, но и в России. Оптовые цены действительно низкие. Ассортимент большой. На фотографиях (с сайтов) товары выглядят вкусно. Слюнки текут — не терпится обогатиться.

В чем подвох? Будет много возвратов. Будут недовольные покупатели. Вам придется возвращать товар. Скорее всего, за свой счет. Возможно, придется читать о себе негативные комментарии на сайтах с отзывами.

Проблема: качество товаров непредсказуемое

Заметьте, я не говорю «качество низкое». Это сегмент «эконом». Товары либо ноунейм, либо очень дешманские подделки брендов.

О высоком качестве речь не идет в принципе. И вроде, как все об этом знают. По сути, в низком качестве товара нет ничего криминального (если его не маскируют).

Повторю еще раз. Качество — НЕПРЕДСКАЗУЕМОЕ!

Что это значит? Вы берете в руки две коробки с товаром. Пусть это будут повербанки (для примера). Товары одинаковые. С одной партии. Достаете. Проверяете. Вроде, все нормально.

Отправляете двум покупателям. Первый — без претензий. Второй закатил истерику по телефону. Повербанк не работает. На нем указанна емкость 20 000 мА/ч. Но по факту, он заряжает смартфон максимум на 15%. Покупатель недоволен. Требует возврата денег.

Товар ненадлежащего качества — обязаны вернуть деньги или поменять

Что это? Товар, который НЕ соответствует заявленным характеристикам. В течении 14 дней покупатель имеет право его вернуть. По закону о правах потребителей. Вам придется поменять товар (за свой счет) или вернуть деньги.

Далее. Вы получаете бракованный повербанк обратно и просите поставщика заменить на исправный. Допустим, поставщик порядочный и готов поменять.

Но!

Доставка до поставщика за ВАШ счет. Доставка в обратную сторону за ВАШ счет.

Итак, вы тратите кучу денег на возврат и обмен. Вы тратите кучу нервов на общение с обиженным покупателем (а он будет не один такой). И в итоге, получаете точно такой же НЕПРЕДСКАЗУЕМЫЙ товар. Нет уверенности в том, ЭТОТ повербанк исправен.

И это при условии, что поставщик порядочный. Ведь он может и послать. А что вы хотели? Ни договоров, ни счетов, ни товарных накладных у вас не будет. Как правило, такие оптовые поставщики принимают оплату на карту физлица.

По факту: Зашел на сайт формата «китай оптом». Не удержался и заказал товара на 10 000 рублей. На пробу. Уж больно выгодным показался этот бизнес. Почитал отзывы на сайте — все довольны.

Думаю, сделаю маленький китайский магазинчик. Обманывать покупателей не буду. Завышать характеристики не буду. Организую доставку в регионы с наложенным платежом. Сделаю небольшую гарантию. Подробно опишу правила возврата.

Пришла посылка. Протестировали с сыном каждый товар и пришли к единому мнению. Этим мы заниматься не будем. Подробной обзор китайских товаров для одностраничников здесь.

#6. Выбирайте дорогие товары. Они в Интернете продаются лучше

Хочу поделиться с вами маленьким исследованием. Оно касается продажи дорогих и дешевых товаров через Интернет Магазин. Уверен, эта информация будет вам полезна.

Предыстория. Основной мой бизнес — это мастерская Наборготов.ру. Собираю под заказ комплекты для подсветки потолков. Есть дешевые. Есть дорогие. И есть очень дорогие.

Как вы думаете, какие покупают чаще?

Вот-вот! Я тоже сначала думал, что ДЕШЕВЫЕ. Оказывается НЕТ! Дешевые наборы — это 15% от всего объема продаж. В основном, заказывают дорогие и очень дорогие.

Почему в Интернете лучше продаются дорогие товары?

Задумался над этим вопросом. И вот какая пришла мысль. Дешевую подсветку легко купить в обычных розничных магазинах. Пришел. Выбрал. Оплатил. Забрал. Сейчас, в любом магазине электротоваров есть все, что нужно для подсветки потолка.

Но вот, что любопытно. Ни в одном розничном магазине нет комплектующих класса «Люкс». Ни в одном! Бывает срочный заказ, а комплектующих у поставщика нет. Перехватить негде. Во всем городе нет НИ У КОГО. Ни за какую цену.

Следовательно

За дешевым товаром массового спроса люди идут в обычный магазин. За дорогим товаром люди идут в Интернет. Поэтому, в интернет-магазине лучше продаются дорогие товары.

Но это частный случай. Может это только в моей нише? Делать вывод по одному случаю неверно. И вот, собственно, подхожу к исследованию.

Исследование

После успешного запуска сайта Зетсветильник.ру я решил расширить ассортимент. Изначальная идея была такая. Попробую, пощупаю спрос на настольные лампы. Если дело пойдет, добавлю на сайт еще 5-10 настольных светильников.

Дело пошло. Начал искать поставщиков. Нашел. Связался с менеджером одного очень крупного поставщика. Женщина. В возрасте. Чувствуется многолетний опыт. Адекватная и общительная.

Я ей рассказал, что у меня небольшой бизнес. Планирую расширить. Интересуют современные настольные светильники. И попросил о маленькой помощи: о списке товаров, которые у них заказывают интернет-магазины и розничные магазины.

Она сделала выгрузку из 1С. Удалила название фирм (т. к. информация конфиденциальная) и прислала отчет по позициям и цифрам.

Моя гипотеза подтвердилась!

Розничные магазины закупают, в основном, дешевые настольные лампы. Интернет-магазины: 20% дешевые, 80% товаров из среднего и дорогого сегмента.

Пообщался на эту тему с женщиной-менеджером. Она говорит, что действительно это так. В Интернет-магазинах лучше продаются дорогие товары.

Преимущества дорогих товаров:

• их ищут в интернете (я не в магазине рядом с домом)
• большая прибыль
• есть о чем рассказать в презентации
• почти не бывает гарантийных случаев
• клиенты довольны, т.к получают качественную вещь

По факту: Зетсветильник — качественный товар. Дорогой сегмент. Отлично продается в Интернете.

#7. Чем меньше размеры упаковки, тем лучше

В предыдущем пункте, я упоминал поставщика настольных ламп. Все отлично. Лампы прекрасные. Условия хорошие. Но поставщик в другом городе. Доставка транспортной компанией 5-7 дней.

В чем подвох? Средний размер коробок 40х30х25 см. Т.к. поставщик далеко, то нужен запас — минимум 50 коробок. Общий объем получается 1,5 кубометра. Сразу возникают сложности:

• высокая стоимость доставки (примерно 5000 руб.)
• защитная упаковка (иначе, целыми не доедут)
• доставка по городу (своим транспортом не довезти)
• склад ответхранения (не дома же их хранить)
• логистика от склада до курьерской службы

За все это нужно платить. Когда посчитал, то понял — не выгодно. Суеты много — денег мало. Должен быть либо объем упаковки меньше, либо маржа больше.

Всегда считайте экономику. Размер упаковки узнайте у поставщика. Стоимость доставки посчитайте на сайтах транспортных компаний.

По факту. Отказался от этой идеи. Моя модель бизнеса — это Мини Интернет Магазины. Заморачиваться складами, сотрудниками, учетом, логистикой не хочу. Поэтому, выбираю поставщиков поближе, а товары поменьше размером.

#8. Не парьтесь с выбором первого товара для продажи в Интернет

В чем проблема? Многие начинающие предприниматели мучительно долго выбирают свой первый товар. Месяцами. Годами… Почему так происходит? Что мешает?

Страх перед неудачей

Если копнуть еще глубже в психологию — страх осуждения. Ближайшее окружение — это злыдни. Начнете запускать свое дело — все вокруг начнут злиться.

— Иди работай! Нехрен фигней страдать!

Общество запрограммировано на негатив к предпринимателям. Наверно, это с советских времен через гены передалось. Будут зубы скалить, пока вы будете вкалывать по 15 часов в сутки.

А если у вас не получиться — растопчут. Морально. А это трудно пережить. Это удар по личности. Вот и боится начинающий бизнесмен допустить ошибку. Страшно ему выбрать свой первый товар.

На заметку

Общаюсь с участниками проекта Старт МИМ. Обратил внимание на интересный факт. Самые быстрые результаты у семейных пар. Когда муж и жена оба решили заняться бизнесом. Нет страха осуждения. Нет страха допустить ошибку. Моральная поддержка — это важно.

Как быть?

Принять решение. Либо вы посылаете всех на хрен с их мнениями. Либо продолжаете бояться осуждения со стороны близких. Других вариантов нет. Никто за ручку к успеху вас вести не будет. Заложите в мозг новую программу — «Я Спокойно Отношусь К Своим Ошибкам».

Почему не стоит париться по поводу первого товара?

Сейчас вы выберите товар. Пройдет полгода. И вы его замените. Найдете похожий, но лучше.

Пройдет еще месяца два-три. Вы и этот товар замените. Найдете нового поставщика — он вам сделает классное предложение.

Потом, еще раз поменяете товар. Потому, что почувствуете более тонко спрос. Узнаете лучше своих покупателей.

И вот ваша прибыль превысила 100… 200… 300 тысяч рублей. И что же вы видите? В вашем магазине совсем НЕ те товары, с которых вы начинали. Да и магазин уже совсем другой. Да и вы полностью поменялись за это время.

Так происходит ВСЕГДА и со ВСЕМИ.

Так стоит ли СЕЙЧАС париться из-за товара, если все-равно ВСЕ поменяется? Лично я, не вижу в этом смысла.

Мой основной бизнес — производсто и продажа подсветки для потолков. Я даже не вспомню, сколько раз менял ассортимент. Много. То, что было в самом начале и сейчас — совершенно разные товары.

Что в сухом остатке?

• всех злыдней посылайте подальше
• выбирайте товар, который нравится
• начинайте прокачивать навыки

Запомните! Первый товар вы выбираете, чтобы прокачать навыки бизнеса в Интернете. Прокачаете. Наберетесь опыта. Расширите кругозор. Увидите новые возможности. Найдёте другие товары. И только после этого, начнете хорошо зарабатывать в интернете.

Сегодня тысячи людей производят какие-то вещи своими руками. Некоторые из них используют традиционные и примитивные методы и продают товары в любительских мастерских или магазинах-однодневках, другие же работают по всему миру и торгуют через онлайн-магазины.

Команда Bilderlings Pay подготовила адаптированный перевод статьи, посвященной услугам и товарам, сделанным своими руками.

Э-коммерция предоставляет мастерам больше возможностей, а различные приложения позволяют вести бизнес с большим успехом и фокусироваться именно на том, что они умеют лучше всего – создавать вещи.

Конечно же, может показаться, что вам нечего производить и продавать. Возможно, рукоделие – это вовсе не ваш конек. А может, вы посматриваете в сторону нового хобби, чтобы занять руки (а также немного подзаработать). Именно поэтому мы постарались и подготовили для вас список вещей, которые можно создавать и продавать. Да, производство некоторых из них потребует специальных навыков и квалификации, а вот производство других – лишь креативности и желания. Итак, начнем!

1 – Мыло и бомбочки для ванны

Поиск в Google выдает сотни и сотни страниц, на которых вы найдете всю необходимую информацию для того, чтобы научиться делать мыло, бомбочки для ванны и другие продукты для красоты прямо у себя дома.

Мастер-классы варьируются от самых простых рецептов солей для ванны до более сложных формул, в которых не обойтись без эмульсий и консервантов. Честно говоря, данная бизнес идея не потребует особой креативности – мыло и бомбочки для ванны можно изготовить и в покупных формочках, но вот упаковка и бренд играют в сфере красоты одну из главных ролей, поэтому стоит подумать над привлечением дизайнера.

Советы:

• Не заготавливайте слишком много товара – свежие бомбочки для ванны лучше шипят, а присутствующие в мыле натуральные ингредиенты (например, эфирные масла) могут испаряться.
• Изучите все используемые ингредиенты на предмет безопасности для кожи и красоты. Рекомендуем разобраться в основах химии.
• Ознакомьтесь с местным законодательством, чтобы убедиться в том, что ваше производство (пусть это всего лишь ваша собственная кухня) отвечает требованиям нормам в области здравоохранения.

2 – Майки и печатная продукция

Ваша оригинальная идея может быть разработана и напечатана на различных товарах вроде маек, кружек, календарей и сумок, после чего отправлена напрямую к покупателям. Это бизнес, в котором вы не только передаете управление, но и также не прилагаете лишних усилий.

• Майки и печатная продукция дополнят уже существующий бизнес. Тренажерные залы, музыканты или благотворительные организации, например, могут продавать своей аудитории брендовые вещи и тем самым укреплять бренд как таковой.
• Не являетесь дизайнером? Воспользуйтесь услугами Fiverr, Creative Market или Upwork, чтобы найти талантливых ребят, которые помогут превратить ваши идеи в дизайн для печатного бизнеса.
• Для печати воспользуйтесь приложениями вроде Printful или Teelaunch.

3 – Ювелирные украшения

Еще одна бизнес идея, варьирующаяся от изготовления простейших изделий, не требующих специальных технологий (например, работа с бисерными ожерельями и плетеными браслетами) до квалифицированного ремесла с использованием специального оборудования (например, работа с серебром). Данная сфера бизнеса перенасыщена, поэтому прежде всего вам стоит определиться, будет ли в ней выделяться ваш дизайн? А имеется ли для него специализированный рынок.

• Мода переменчива. Закрепите свою идею, отслеживая новейшие тренды – используйте Google Trends и подпишитесь на популярных фэшн-блоггеров и авторитетов.
• Подумайте над использованием дополнительных приложений вроде Jewelfie и Online Ring Sizer, которые помогут вашим клиентам определиться с размерами украшений.
• Огромное значение имеют фотографии, но они же вызывают и определенные сложности из-за масштаба и светоотражающих особенностей ювелирных изделий. Вкладывайте деньги в качественные фотографии и наймите профессионала. Кстати, вы можете сэкономить через сотрудничество с компаниями, занимающимися производством или продажей модной одежды, и разделить затраты на фотоиллюстрации.

4 – Специально подобранные подарки и подписные коробки

Бизнес подписных коробок – это превосходная идея для тех, кто не наделен рукодельными талантами, но умеет и любит удивлять. Да, комплектация коробок может оказаться утомительным занятием, но у бизнеса масса преимуществ: подписные коробки обычно формируются за один раз в одно и то же время каждого месяца, а у всех коробок одинаковый размер, что упрощает процесс пересылки.

• Рассчитайте затраты на хранение и комплектацию. Сможете ли вы работать у себя дома или придется арендовать дополнительное пространство?
• Постепенно привлекайте своих клиентов к вложению капитала. Предложите существенную скидку для тех, кто оформляет заблаговременную подписку, или подарите первый месяц подписки бесплатно.
• Пользуйтесь приложениями вроде Recurring Orders или Subscriptions для управления подписками.

5 – Свечи

Известно, что в США бизнес по производству и реализации свечей формирует индустрию с оборотом в 2,3 миллиарда долларов в год и имеет несколько направлений, на которые стоит обратить внимание: религиозные, экологические и натуральные, ароматизированные, восковые свечи, а также свечи для дней рождений и др. Как и в случае с мылом, доступна масса идей для новичков в свечном деле, а основные методы вроде плавления и отливания не требуют от вас наличия особых навыков.

• Не забывайте о страховке и безопасности – свечи травмоопасны и могут вызвать пожар, поэтому не рискуйте, убедитесь, что ваш бизнес защищен от гражданских исков, которые могут возникнуть в результате использования вашего продукта.
• Уделите внимание бренду и упаковке – позвольте вашему продукту успешно выделяется на фоне других.

6 – Сладости

Конфеты, печенье, выпечка, шоколад, варенье… Сахар можно превратить в бесконечное множество товаров. Данная категория имеет свои определенные уникальные сложности – соответствие требованиям закона, маркировка и длительность хранения. Но также отличается огромным пространством для творчества.

Узкоспециализированный рынок включает в себя праздники и особые случаи, работу на заказ, сувениры, общественное питание и подарочные корзины. Обязательно изучите целесообразность продажи вашей продукции онлайн. Будут ли хрупкость и необходимость хранения в охлажденном виде препятствиями для транспортировки и доставки?

• Тщательно отбирайте поставщиков сырья, чтобы с уверенностью описывать содержимое упаковки.
• Получите консультацию у юристов или агентства контроля качества пищевых продуктов, чтобы не нарушать требований местного законодательства в области содержания питательных веществ, ингредиентов и предупреждений о возможной аллергической реакции.

7 – Искусство и копии

Забудьте истории о бедных художниках. Наступило лучшее время для создания того искусства, которое вы желаете создавать, и его продажи (не через распродажи). Не имеет значения, работаете вы с изящными искусствами или создаете печатные копии, вы можете получить широкую аудиторию и продавать свой товар по всему миру.

• Сотрудничайте с галереями, чтобы продемонстрировать работы и заявить о себе.
• Позаботьтесь о профессиональных фотографиях своих работ или отсканируйте по частям при помощи планшетного сканера, а затем соедините отдельные картинки в Photoshop.
• Подумайте над представлением работ в различных форматах – принтов и открыток до маек и кружек. Делайте это самостоятельно или доверьте профессиональным брендам.

8 – Цифровая продукция

Тенденция преобразования товаров в цифровую форму и не думает прекращаться. Индустрия цифровой музыки в 2016 году оценивалась в 6,8 миллиардов долларов. Создание и продажа различной цифровой продукции, например, лицензий на шрифты, шаблонов для свадебных приглашений, вебинаров и др. требует определенной предварительной работы, но стоит лишь начать, как все обязательно получится. Накладные затраты очень низкие, а типичные болевые точки, характерные для материальных товаров (запасы, транспортировка) и вовсе отсутствуют.

• Выберите метод доставки. Приложения вроде Digital Downloads и Sky Pilot автоматически доставляют цифровые товары после покупки. Также вы можете отправлять каждому покупателю ссылку на скачивание.

9 – Эмалированные значки

За последний год эмалированные значки стали популярны и до сих пор в тренде. Вы еще успеваете занять свои позиции в данной сфере! Обычно сам процесс изготовления значков выполняет производитель, а вот компоненты дизайна определяете именно вы – нарисовав иллюстрации самостоятельно или доверив этот вопрос дизайнеру.

• Если вы собираетесь самостоятельно разрабатывать дизайн, используйте Photoshop, Illustrator или бесплатные альтернативы вроде Pixlr и GIMP. Выбирайте чистые цвета и избегайте мелких деталей.
• Не важно, будете ли вы заказывать изготовление значков заграницей или у местного производителя, перед заказом обязательно задайте правильные вопросы:
  • Какие материалы и типы застежек доступны?
  • Можете ли вы предоставить физические образцы?
  • Какие варианты упаковки вы предлагаете?

10 – Традиционные товары ручной работы

Изделия из кожи, деревянные скульптуры, вышивка и керамика – это традиционные представители рынка. Движение против массового производства это тренд того же уровня, что и слоу-фуд, штучного товара и сшитой на заказ одежды. Многие из данных дисциплин требуют мастерства, но вы можете покорять местный рынок и учиться онлайн и посещая мастер-классы, пробуя и ошибаясь.

• Очарование созданных вручную товаров заключается в представленных на сайте историях и описаниях, а также упаковке.

На этом идеи не заканчиваются – вы можете создавать и продавать абсолютно все, начиная с печенья для собак и кофейных столиков до сумок и террариумов. Главное – вдохновение и желание!

Из 7 миллионов интернет-пользователей в Украине, которые осуществляют покупки онлайн — 45% покупают бытовую технику и электронику.

Об этом сообщается в пресс-релизе OLX.

По данным сообщения, в Украине интернетом пользуются около 70% населения в возрасте от 16 лет. Треть из них, то есть более 7 млн человек, совершает покупки через интернет.

Среди товаров, которые чаще всего покупают онлайн, лидерами остаются бытовая техника и электроника. По данным GfK такие товары покупают 45% украинских интернет-потребителей.

При этом в большинстве случаев заказывают мелкую технику для дома (миксеры, фены, утюги), смартфоны, планшеты и другие гаджеты. На каждое предложение отвечали в среднем 3,6 раза, а средняя сумма покупки в последние 3 месяца года в данной категории составила 2 190 грн.

На втором месте по популярности в интернете — одежду, ее покупает 41% украинских онлайн-покупателей. Косметика и парфюмерия идет на третьем месте с результатом 34%.

По информации из исследования самыми популярными ответами на вопрос: «Какие товары хотели бы вы покупать онлайн, но пока нет возможности?» стали медицинские препараты, заказ доставки готовых блюд, пищевые продукты, обувь и книги в печатном виде.

Напомним:

Количество заказов украинцев на AliExpress за 10 месяцев этого года выросло на 70% — это вывело Украину на 2 место по темпам роста на маректплейсе.